摘要：憑顏值它已經贏在了起跑線上。
這是一眼就讓人覺得很“哇塞”的產品。
當這些情趣用品被擺放在明亮的櫥窗里，你很難把它們與“色情”、“擦邊球”聯系在一起，它們更像是生活的藝術品。
騎士貞妮產品靈與欲
5月28日，在由女生愉悅文化品牌“荷爾蒙君”與國內最大的改裝車展GTshow聯合舉辦，性商網協辦的“靈魂女司機愉悅潮流展”上，情創科技帶來了旗下最新的高端情趣藝術品品牌“騎士貞妮”。
或許大家對情創科技還有些陌生，但提到此前忽然爆紅網絡的Kistoy，肯定有就人“會心一笑”了。據悉，Kistoy是情創科技于2018年推出的中高端情趣用品品牌，產品上市不久便實現盈利，2020年品牌銷售額達到7000萬元，爆款POLLY秒潮銷售量超過30萬支。
基于對國內情趣用品市場的敏銳洞察，情創科技在去年上線了騎士貞妮的3款主打產品試水高端情趣用品市場，據情創科技創始人羅裕林透露，不到一年時間里，騎士貞妮已經實現了近百萬的銷售額。
國產情趣品牌的突圍之路
隨著性的解放，國人已不再談“性”色變，情趣企業也不再只是街邊兜售“仿真玩具”的昏暗小店鋪，細分賽道上各類品牌涌現。電商行業的崛起，資本的涌入，孕育出了千億級的情趣用品市場。事實上，國內的情趣用品制造業已經發展了多年，有數據顯示全球95%的成人用品產自中國。
隨著80和90后群體走入社會成為消費的主力軍，他們對情趣用品的接受度已超過93%。與此同時，女性對情趣用品接受程度越來越高，她們越來越愿意為自己的需求買單，艾媒咨詢發布的《2018Q1中國情趣用品專題研究報告》顯示，女性情趣用品消費用戶的比例已經超過40%，女性消費群體總量還在日益擴大。近年來，市場上也出現了不少“女性向”的情趣用品品牌。
騎士貞妮產品冰與火
在新消費的浪潮下，羅裕林成立了情創科技，從中國消費者的個性化需求出發，摒棄了傳統情趣用品仿真、浮夸的造型，推出了設計更加含蓄、精致的產品，相比于大眾傳統認知中的情趣用品，情創科技的產品更像是一件擺飾、藝術玩具。
如羅裕林期待的那樣，“顏值即正義”也在情趣用品行業應驗了，情創科技推出的首個品牌Kistoy一炮而紅。同時期，根據用戶返饋情創科技收大量的信息，很多用戶送禮的須求想到了情趣用品，騎士貞妮由此誕生，經歷了近兩年的打磨，終于在2020年面世。
一群設計師的較真，騎士貞妮是情趣用品也是藝術品
不同于市面上常見的情趣用品，騎士貞妮在產品造型上做了極大的突破，其設計靈感來源于歐洲中世紀的騎士以及無所畏懼的“騎士精神”，品牌呼吁用戶解放自我，遵循內心的價值觀。
羅裕林介紹道，騎士貞妮希望向用戶傳遞騎士忠誠的價值觀，在一段親密關系中，雙方都能夠對愛情，對婚姻抱以至高無上的忠誠，“像騎士一樣舉起手中的劍，去捍衛精神層面的東西。”騎士貞妮也希望向用戶傳遞讓親密關系更加融洽的方式，當雙方開始關注彼此的感受，溝通也將變得更加簡單、有愛，這其中，產品充當了情感連結的橋梁。
從左至右：靈與欲、花與劍、冰與火
靈與欲的設計靈感來源于天鵝，產品的吸吮功能采用了獨特的空氣愉悅技術（專利名為Pleasure Air Technology），利用空氣拍打，結合經過人體工程學設計的環形漏斗吸嘴模擬近似真人般吮吸效果，是一款吸吮+震動的產品；花與劍是一款以羽毛為靈感的挑逗型輕度SM的雙人互動類產品，羽毛端可以全身游走挑逗以及拍打，金屬震動棒端可以挑逗及入體，適合作為伴侶間的前戲調情道具；冰與火造型靈感則來源于騎士的高跟鞋，為雙人互動類產品，該產品在手指跳蛋的基礎上進行了升級，具備CG點共震產品功能，極具可玩性。
設計師出身的羅裕林對產品的細節有著極致的追求，騎士貞妮更是以打造藝術品的態度來打磨情趣用品。羅裕林透露，團隊曾因為靈與欲的蓋子的開合松緊問題，重新花費數十萬開模。另外，由于無線充電底座的成本較高，三款產品一開始并未配備，但是為了擺放更美觀，團隊還是咬咬牙，加上了底座，而后又增加了透明保護罩。
“我們不計成本的去做這些事情，因為我覺得美是值得追求的。”羅裕林告訴獵云網。
產品落地方面，騎士貞妮也十分用心。據羅裕林介紹，以花與劍為例，在一個這么小的體量中形成高頻震動以達到愉悅的目的，是相當不容易的，為此，團隊將馬達的轉速從8000-12000轉提高到了16000轉，“這其實是非常不容易的。”
在活動現場，騎士貞妮的設計師羅奇告訴獵云網，在產品打磨期間，騎士貞妮邀請了很多產品體驗官測試產品，并根據他們的反饋調整產品細節。他提到，馬達的位置“哪怕上下只差了1厘米，帶來的用戶體驗也是完全不同的。”
品控方面，騎士貞妮同樣做到了極致，其產品采用的是醫用級硅膠，更加安全可靠。此外，不同于作坊式的加工流程，情創科技擁有十萬級無塵車間以及標準化的生產流程，并且產品在出廠前會進行嚴謹的清潔處理。“我們是把安全放在第一位的。”
品牌文化+精品設計，騎士貞妮試圖撬動高端市場
目前市場上大多情趣用品走的是低端路線，隨著流量發掘殆盡，走它們的老路顯然是行不通的。面對尚未出現壟斷品牌的高端情趣用品市場，騎士貞妮果斷入局，推出用戶可以接受送禮的價位800-1300元左右。
不過，想要在市場上占據一席之地，并不容易。羅裕林坦言，目前電商平臺的排名機制對于高端情趣用品來說并不是很友好，“那些賣的好的產品相對來說比較便宜，貴的產品則缺乏競爭優勢，這也導致好的產品不一定有比較靠前的排名。”
他還指出，在不了解品牌的情況下，用戶往往只能通過數量去選擇產品。另外，受限于國家法律法規，情趣用品并不能過多的展開廣告宣傳。
那么，騎士貞妮又要如何撬動高端市場，講好新故事呢？騎士貞妮的答案是通過品牌文化和精品設計打造差異化，藝術的設計與匠心做工帶來用戶的極致體驗。
品牌文化方面，騎士貞妮構建了獨有的品牌故事，打造了以勇氣、熱愛、忠誠、榮耀為關鍵詞的產品精神內核，引發用戶共鳴。通過騎士精神可以捍衛自己靈魂，釋放身體，這一理念也被用到了產品推廣上，騎士貞妮內容營銷以及社群運營，盡量避免“色情”，主張傳遞價值觀、認同感，以及女性心理感受。
設計方面無須多言，騎士貞妮的產品有著極高的辨識度。其產品設計也是緊密圍繞騎士元素展開，這也幫助騎士貞妮在抄襲問題依然嚴峻的情趣用品市場上捍衛了自己的原創設計。
同時，騎士貞妮通過配套的產品為用戶打造了不同的使用場景。例如花與劍還提供了眼罩、絲帶等配套產品，以此豐富用戶體驗。
羅裕林提到，在產品營銷方面，騎士貞妮以禮品贈送切入，拓展消費場景。當下，各類節日已經成為禮物經濟產業傳播熱點，情侶間贈送鮮花、購買情趣用品等成為禮物經濟消費新趨勢。有報告指出，情人節、七夕前后鮮花電商、情趣電商關注度高漲。為此，騎士貞妮推出了禮品裝。”
羅裕林表示：“情趣用品在國內做傳播還是有些困難的，因為它缺乏社交屬性，用戶購買情趣用品后很少主動傳播，但我覺得我們的禮品裝可以形成一個自傳播。這是一個循序漸進的過程，可能5年、10年，甚至20年，我們會一直堅持下去。”
展望未來，羅裕林表示騎士貞妮將持續推出更加專業化的產品，并為線下活動引入心理咨詢、兩性相關課程等內容，正向引導用戶。此外，羅裕林希望情創科技能夠幫助推動行業標準的建立與優化，助推行業發展，讓情趣用品成為一個更加健康，陽光，透明的行業，讓性更有愛！來源 獵云網
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