保險業巨頭縮減銷售團隊，保險代理人數量驟降近半，原因何在？

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最近的報道表明，A股上市的五家大型保險公司在2022年的個險銷售人力總數約為165萬人，較上年末下降約83萬人，同比減少了約33.5%。

具體來看，中國人壽個險銷售人力為66.8萬人，較上年末下滑約18.5%；中國平安個險銷售人力為44.5萬人，較上年末同比下滑25.8%；太保壽險個險銷售人力為24.1萬人，同比下滑46.9%；新華保險個險銷售人力為19.7萬人，同比減少49.4%；中國人保“大個險”營銷員為97371人，同比下滑47.6%。

這些數據表明，保險公司正在調整其個險銷售團隊的規模，以更好地適應市場的變化。

在這種情況下，保險公司正在采取措施縮減其個險銷售人力，使其數量降至2010年左右的水平。

雖然這意味著保險代理人數量減少，但是代理人的人均產能卻得到了改善，這預示著未來代理人有望迎來量穩質升的發展階段。

那么，為什么中國保險業個險銷售人員同比下滑比例這么大呢？主要原因可能有以下幾點：

首先，過去幾年的保險營銷員數量增長過快，與國家取消保險代理人資格考試有關。此舉可能導致了人員質量下降，甚至包括一些不合格的代理人。其次，當前經濟形勢不佳，保險市場面臨著巨大的壓力。許多人在經濟不確定的情況下不愿意購買保險，這可能導致個險銷售人員的數量下降。最后，隨著保險營銷人員分級分類管理措施的進一步落實，保險公司對代理人數量的控制力度加強，導致一些代理人不得不被裁員。

總之，保險公司調整其個險銷售團隊的規模是一項必要的改變。雖然代理人數量有所下降，但這有助于保險公司更好地管理其代理人隊伍，提高代理人的人均產能。隨著內外部環境的改善，保險行業將逐漸恢復常態，并需要相應的人力增長。

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