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這是粥左羅的第3225期分享
作者 l 粥左羅 編輯l鎖骨養(yǎng)鯨魚 來源 l 粥左羅（ID：fangdushe520） 轉載請聯(lián)系授權（微信ID：zzlloveutoo）
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大家好，我是粥左羅。 首先，和大家分享一個觀點：個人發(fā)展靠經營。什么意思呢？ 這個世界上，沒有人比玩商業(yè)的人更懂得做選擇、抓機會、運作資源、實現(xiàn)增長，于是，我一直認為，一個人應該像企業(yè)家經營企業(yè)一樣經營自己的成長，經營自己的一生。所以今天給想要提升自己薪資的人，分享一個人如何經營自己的重要思維： 市場思維。從經濟學角度來看，我們每個人在職場中都是可以明碼標價的產品，你賺取的收入就是你對自己的賣價，所以每個人都關心一個問題：
如何把自己賣個好價錢？
有人可能會說，努力學習，自我成長，你就會越來越值錢，賣價越來越高。
這是成本決定論。這也是很多人收入低的原因，因為他們只關心自己的成長，不關心市場的需求。
01
不是成本決定價格
而是價格決定成本
2019年我在朋友圈看到品玩創(chuàng)始人駱軼航分享了一段話。 大概是說1988—1995年出生的這一代、受過高等教育，在一線城市智力密集型行業(yè)，尤其是科技互聯(lián)網相關領域工作過的年輕人，將面臨一個極其糾結困窘的生存局面。經歷了前兩年過于浮夸和畸形增長的創(chuàng)投和人才泡沫，表面上機會太多，工資漲得太快，與工作能力和經驗積累速度不成正比，造成對職業(yè)前景（主要是利益）的預期高得難以在新環(huán)境下自我調適。 加上社會營造的泡沫下的焦慮感讓自己過早背上以房價巔峰期房貸為代表的硬性債務，當經濟周期變化，大環(huán)境變化，產業(yè)回歸理性之后，這些人面臨職業(yè)和收入的非上行性調整，現(xiàn)實生存境遇和心理落差的震蕩，可能不亞于20年前那批出生在1960年代末70年代初的青年產業(yè)工人。這個夸張么？其實不夸張，因為他說的過去這幾年的浮夸和畸形我都是眼睜睜看過來的。我第一份媒體工作是2015年在創(chuàng)投媒體創(chuàng)業(yè)邦，其中一項工作是每天早上發(fā)創(chuàng)投早報，里面其中一個板塊就是融資清單，每天都有一堆一堆的企業(yè)拿到投資。 很多你后來根本都沒聽說過，因為都死了，拿到投資，燒一年燒兩年，就沒了，所以創(chuàng)投圈這幾年還有個慣例，每到年末整理死亡清單。那個背景下，確實很多年輕人很快拿到了很高的職位title和高薪，畢業(yè)兩年，月入一兩萬甚至更多，但是 從2018年開始就降溫了。我認識的也不少，當年月薪2萬多，現(xiàn)在換工作再找2萬的，門兒都沒有，我有的朋友最近就干脆去旅游了，因為辭職后找工作，好的也就給15K，心里不能接受，哪能倒退著走呢。 我值2萬，你給我1.5萬？ 從經濟學角度，這是 成本決定價格論，你值2萬，于是你要找月薪2萬、3萬的工作。 其實有可能，你月薪2萬的時候，你根本不值2萬，因為你能拿到多少工資，你值多少錢，只是一個判斷依據(jù)，最終能給你多少錢，還要看市場供需關系。需求量大的時候即創(chuàng)投泡沫膨脹期，你值1萬，也能找到2萬的工作。 成本決定論是指，一個東西賣多少錢，要先計算它的原材料成本，再乘以一個合理的利潤率，最終得出價格。 這個看起來很合理，但是不合理。 很多時候， 不是成本決定價格，而是價格決定成本。2019年初，有個熱炒爆品，叫星巴克貓爪杯，還記得么？ 一個小玻璃杯賣199元，是什么決定的？是星巴克市場人員根據(jù)往年的數(shù)據(jù)以及當下的市場預估一個供需狀況，所以得出一個199的價格，跟成本關系不太大。 反過來，我們假設這個杯子的成本是20元。 然后星巴克看這個杯子很火，于是加緊再生產1萬件，假設能做這個杯子的工人只有10個，那么很可能這個杯子的成本就變成40元了，因為工人的成本可能變高了，能做這個杯子的只有10個工人。這就是， 供需決定價格，價格反過來決定了生產成本。不是因為王菲的演唱會的酬勞高（成本），所以她的票價就特別貴（價格），而是因為想來看王菲演唱會的人多（供需），決定了門票貴（價格），這樣反而拉高了王菲的酬勞（成本）。 不是因為王石高價（成本）買了一塊地，所以王石覺得成本很高，因此造出來的房子很貴（價格），而是想買房子的人太多但沒有這么多房子（供需），導致房價很高（價格），于是拿地更貴了（成本）。 所以，回到人上，很多人說我特么上了那么多年學，為學習投入那么大，畢業(yè)了還不如一個網紅一天賺的多。 你是付出了很多成本，但市場并不會因為你付出了很多成本，就要給你開高薪。所以，你悶頭學習一門技能，投入金錢時間去做一件事的時候，不要說你看我多努力？ 這句話只能是明星粉絲說：你看XXX多努力？ 明星、藝人都是非常懂得研究市場的，他們根據(jù)市場風向研究自己的發(fā)展路徑，這是我們要學習的， 因為市場供需決定了你的價格。02不知道怎么給自己定位那就先給自己定價有個概念叫“角色定位”，你想成為什么樣的人，就要按那種人的方式去行動。
不過，大部分都不知道自己要做什么，不知道自己想成為什么樣的人，也沒有一個明確的方向，那怎么辦？
如果你不知道怎么給自己定位，那就先給自己定價。
因為你的定價會逼著你找到定位。“現(xiàn)代營銷學之父”菲利普·科特勒認為：先有價格，再有產品。而產品，是讓價格顯得合理的工具。聽起來有點本末倒置，但確實如此。 商業(yè)咨詢顧問劉潤在他的一篇文章里舉過一個房地產的例子。 你蓋一棟樓，你是先定價還是先蓋房子？ 當然是先定價。因為房子是什么價位，房子的設計、材料、配套、服務就會靠近甚至超過那個價位的標準。 如果在均價3萬/平米的地方，你要蓋6萬/平米的房子，怎么才能讓這個6萬元的價格顯得合理？ 做與眾不同的高端設計，加上墻體恒溫，加上中央新風，加上更好的物業(yè)服務…… 總之，你會想辦法讓這個房子配得上你6萬/平米的價格。如果你是先蓋房子再定價，你連要不要加上墻體恒溫都不知道。回到個人定位上來，其實也是這個道理。 如果你弄不清自己的定位，不妨先試著給自己定價。問問自己， 你想讓自己值多少錢？或者說，你想賺到多少錢？比如你月薪5000，很迷茫，不知道自己的未來在哪里。那你可以想想要做什么、怎么做才能月薪過萬。在追求月薪過萬的過程中，你會更容易找到自己的定位和目標。
比如我2018年創(chuàng)業(yè)，年底展望2019年，我其實并不太清楚工作重點在哪，要怎么規(guī)劃，最后我采取的方式就是，先給自己定“價”。
就是2019年我要做到多少收入，然后倒推每個業(yè)務做到多少，然后需要怎樣的人員配置，其實就是圍繞“定價”去行動，最后事情做好了，目標也完成了。
你給自己定價了沒？03
成本決定價格是因果邏輯
價格決定成本是果因邏輯
為什么給自己定價如此重要？ 因為我們要遵循“果因邏輯”，而非“因果邏輯”。“因果邏輯”就是：我要非常努力，去買書看書，聽課學習，精進技能，拼命工作，把因做好，期待結果發(fā)生，升職，加薪，跳槽。 因果邏輯有什么不好？ 因為它是自然而然發(fā)生的，即，因要把你帶向哪種結果，是不受你左右的，它只是順其自然，它很可能達不到你想要的結果，它只是達到了因必然導致的結果，這兩者區(qū)別很大。 比如一個新媒體編輯，可能會問：為什么我努力了三年了，工資還是只有5000？因為這個結果可能是“因”必然導致的，你的工作只是排版運營的小編，而非寫大稿的編輯，你再怎么努力，小編的工資就是5000； 你在一個閱讀量只有一兩千的帳號工作，而非平均閱讀量幾萬以上的大號工作，你再怎么努力，你的工資不會高；你在一個企業(yè)做新媒體，新媒體在這個企業(yè)是非常邊緣的部門，甚至整個部門只有你一個人，你再怎么努力，工資也就5000了，甚至，這個地方不會鍛煉出你真正的能力……
有些事是注定不會發(fā)生的，只是我們經常埋頭拉車，忘了去想，我們很多愿望只是一廂情愿。因如果不對，結果必然不對。因為我們應該追求果因邏輯，而且真正讓這個邏輯指導我們的行為。 先確定果，再去設計因。這不是自然而然發(fā)生的，不是順其自然，而是人為設計，這就是我命由我不由天。 高效的成長之路，本來就應該是設計出來的，而不是順其自然的。如果你確定一年后，給自己的定價是月薪2萬，你就應該拿這個結果反推，什么樣的“因”才有資格導致這個結果。 你會突然發(fā)現(xiàn)，要有很多改變，因為當下的“因”必然不會導致那個“果”。 有可能從今天起，你努力的方向變了；你讀的書也要變了；你聽的課也要變；甚至你結交的朋友都要變。因為你成長的策略變了，因為先有價格，再有產品，而產品，是讓價格顯得合理的工具。
因此，你要讓自己那個定價顯得合理。給自己定價，然后推導出自己要做什么怎么做，以及一定不能做什么不能怎么做。
果因邏輯，才是真正好的市場思維，也是真正好的成長思維。
升級思維的目的是行動的改變，
看完這篇文章，
你可以思考一下，
你應該給兩年后的自己定個什么價？
然后倒推一下，
你現(xiàn)在應該怎么做，
到時候那才會變成一個合理價格。
認真看完最后這幾行 一個人的賺錢水平， 不會超過自己的認知水平， 你的每一個行為， 都是認知的指引， 你不可能認知低于大部分人，卻又妄想成為會賺錢的少數(shù)人，愿意投資自己大腦的人， 才會越來越明白賺錢是咋回事。 以上這篇內容， 來自我的成長思維課， 一篇這樣的內容， 看一篇花8塊錢，不值么？蜜雪冰城的價格， 手磨咖啡的品質， 看25篇，也就一頓燒烤錢，讓自己少攝入3500大卡熱量，少長一斤脂肪，換一次思維模型的迭代，目前已有1.4萬+名同學參與學習，已經把這個課聽了幾十萬人次。 當然， 我依然還是給你準備了 限時大額優(yōu)惠券， 誰叫你那么愛占便宜呢！哈哈掃描下方二維碼 即可試聽1節(jié)課程
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這門課包含哪些內容？認真看課程大綱，25節(jié)課 每一節(jié)直擊你的成長問題！這是一門經得起檢驗的硬課，很帶勁！畢竟有1.4萬+學員報名學習很多學員都反復聽課吸收
認真在每節(jié)課下面分享收獲和學習心得
截圖展示一小部分吧：
目前已有超過1.4萬人學習：你不可能思維認知上低于大多數(shù)人 又希望自己賺錢能力高于大多數(shù)人 思維認知提升上來，其它都會有 思維認知上輸了，你就真的輸了 普通人拼命努力，優(yōu)秀的人改變模型個人爆發(fā)式成長·25個思維模型音頻課+逐字稿，共25講課程可永久回聽，并免費享受迭代現(xiàn)發(fā)放一些大額優(yōu)惠券，限時有效超值硬課！限時優(yōu)惠，早點下手歡迎加入我們，一起改變！掃描下方二維碼，即可試聽1節(jié)課程 ▼ 關于這門課其它說明第一：6個月 這門課從2019年8月份開始立項寫作，整整寫了6個月，我從2017年開始做課程，五年做過的課程，一只手可以數(shù)得過來。 不管這幾年知識付費如何火爆，我都沒有因此草率的出過任何一門課，這是品牌思維也是作品思維，我可以少出，但出的每一個課都有一個最高級的要求： 用戶聽了這個課，會不會期待我的下一門課？這是口碑和信任，這個只能靠高質量來做到，所以我一字一句一節(jié)一課耐心打磨了半年時間，上架時間一拖再拖，只為給你最大的放心： 閉著眼睛買我的課，不會失望。第二：6年雖然課程是從2019年開始寫，但關于如何成長，我卻整整思考了6年，沉淀了6年，一邊探索，一邊指導自己的實踐。我一直想像這門課，我一直想寫這樣一本書一門課，一直覺得還不夠成熟，直到2019年我嘗試梳理，發(fā)現(xiàn)它成體系了，時機來了。
當時我只列完了目錄，就聯(lián)系了出版社的老師來我辦公室討論，他們當即決定要好好出一本書，目前《學會成長》已上市。
第三：實用 知識付費爆發(fā)后，關于成長思維認知的課太多太多了。 有人會問，我在做之前也問自己：還差我一個么？還真的差這么一個課。當然我不是說別人的課不好，我鼓勵大家買別人的課聽，多學習嘛，我研究個人成長這幾年，也看過不少課，但我發(fā)現(xiàn)普遍有個問題： 很多思維認知課比較高級，你聽完后會感覺沐浴在認知升級的愉悅中，但然后呢？沒有然后了，因為很多課啟發(fā)性很強，但現(xiàn)實性不夠，不夠接地氣，不夠實用，你看完很多課，學會了很高深的理論，很好的模型，但不太能指導你的行動。 舉個最簡單的例子，很多思維課里有復利思維，但你會發(fā)現(xiàn)那個美妙的復利曲線，基本在現(xiàn)實中不會存在。我做課，一直講究接地氣，因為認知的目的是行動，因此我寫每一節(jié)課都問反復思考，理論是對的，但怎么結合現(xiàn)實呢？所以無論你聽過多少思維認知課，我這個都是一個很好的補充。 第四：音頻＋逐字稿 精心錄制音頻，讓你更方便的聽課。 同時，每一節(jié)課都有相應的逐字稿，我一直認為優(yōu)質的內容，尤其講干貨的講方法論的，除了聽音頻，很有必要逐字逐句的反復閱讀吸收。 第五：售價＋福利 這門課一共25節(jié)，每一節(jié)都是足量的干貨，逐字稿大都在3000—5000字，有的超過6000字。 售價199元，絕對值得入手。同時，還會發(fā)放 大額優(yōu)惠券，限時有效，先到先得！所以，預購從速。 第六：適合那些人？不適合哪些人？ 適合：這門課是一整套個人成長的方法論，不分領域，不管你從事哪個行業(yè)做什么崗位，相信都能給你很大啟發(fā)。 不適合：正如我在本文開頭所說，確實有一部分人不關心自己成長，很無所謂，我寫一些這方面文章時，也總有一部分人留言質問我“我為什么要這么努力？不累么？”，這部分人，不必花這個錢。 還有些人總認為自己這輩子就定型了，也不想再改變了，這部分人也不必買這個課。這個課寫給那些始終謀求改變的人。 實際上，我尊重每一種生活方式以及人生觀、價值觀，世界那么大，人口那么多，正因此社會才多樣，所以寫文章也好，寫課也好，你只是服務那些你的同類人。 當然，那些寄希望于一門課改變命運或者聽完很快就能升職加薪的人，這個課也不適合你。我不販賣成功學，更不販賣速效藥，就像我開頭說的，我只是想分享一套好的成長方法論，讓你踏踏實實走這條路，只不過是用更科學更快的方式，也只不過是讓大家能過上一個普通人應該有的生活，但這一切沒有速成。
第七：規(guī)劃成長，一直是一件重要但不緊急的事 人人都知道規(guī)劃個人成長是一件極其重要的事，但很少有人會真的抽出大塊時間來研究和規(guī)劃。 為什呢？因為這一直是一件重要但不緊急的事。 我們每日陷于繁忙的工作和生活，忙得沒能留出時間成長，這是關于成長最隱蔽的殺手。所以，這一次，我希望你能借這門課，真正的行動起來，抽出一小部分時間，系統(tǒng)掌握一套成長方法論，先學會成長，再規(guī)劃成長，最后持續(xù)行動。 2023年已經到2月中旬一起加速成長吧！種一棵樹最好的時間是十年前其次，就是現(xiàn)在目前已有超過1.4萬人學習：你不可能思維認知上低于大多數(shù)人 又希望自己賺錢能力高于大多數(shù)人 思維認知提升上來，其它都會有 思維認知上輸了，你就真的輸了 普通人拼命努力，優(yōu)秀的人改變模型個人爆發(fā)式成長·25個思維模型音頻課+逐字稿，共25講課程可永久回聽，并免費享受迭代現(xiàn)發(fā)放一些大額優(yōu)惠券，限時有效超值硬課！限時優(yōu)惠，早點下手歡迎加入我們，2023一起改變！掃描下方二維碼，即可試聽1節(jié)課程 ▼ 如何聽課？關注公眾號@粥左羅▼ ▼點擊菜單欄“成長賺錢”，找到對應課程，點擊目錄進入聽課把課程設置為微信浮窗，
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