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跨境電商:“后浪”如何乘風破浪

2023-06-08 10:15:54 來源:安徽新聞網-安徽日報

安徽省跨境電商創新服務中心。記者 徐旻昊 攝

李丁沒想到,3年前還在寫代碼的自己,今天居然在琢磨如何升級韓國人喜愛的小商品。


【資料圖】

1991年出生的李丁與1995年出生的吳大實,去年開始創業,賽道在跨境電商。在位于合肥市蜀山區的安徽省跨境電商服務中心內,像他們一樣的創業者還有很多。

走進位于合肥市的安徽(蜀山)跨境電子商務產業園,跨境電商的老板們滿懷信心忙碌著:有的正跟員工們頭腦風暴最新產品,有的緊盯屏幕處理訂單,有的謀劃著出海跟客戶面對面談訂單……忙碌的景象,與回暖向好的市場相映成景。

跨境電商是近年來外貿領域的“高頻詞”。數據顯示,2022年全省跨境電商交易額約280億元,同比增長35%,使用海外倉320多個。安徽跨境電商為外貿“韌性強、潛力大、活力足”寫下生動注腳。

小鼠標連接大市場

“此刻,歐洲消費者在平臺下單的商品,我們3天內,就能送到他家。”“90后”趙運奇告訴記者,通過跨境電商平臺,小鼠標也能連接國際大市場。

互聯網時代,足不出戶就能買全球、賣全球。在這“一買一賣”之間延伸出一個新的服務業態——跨境電商。

跨境電商,有何魅力?

5年前,趙運奇創業成立合肥昇維太陽能科技有限公司;5年后,他帶領團隊將太陽能組件、太陽能電池組件、逆變器等產品賣到全球多個國家和地區,去年創造的銷售額達4500萬美元。

上架商品、回復問題、美化頁面……近日,記者走進合肥昇維太陽能科技有限公司,只見業務員們正盯著電腦忙個不停。“今年訂單情況還不錯,以春節期間為例,粗略估算,我們接到了300多萬美元的訂單。”趙運奇介紹,“其中最大的一單達58萬美元,定金年后剛開工就已經到賬了。”

在歐洲能源危機疊加碳中和政策影響下,昇維科技生產的屋頂光伏儲能家用和商用發電設備近年來站上了新能源的風口,訂單持續火熱。2021年昇維科技銷售額突破2000萬美元,2022年攀升至4500萬美元,2023年公司設定的出口額目標為7000萬美元。

地緣沖突、物流航運、海外合規趨嚴……過去的兩三年里,外貿企業的日子并不好過。隨著互聯網技術的進步和數字經濟的發展,跨境電商進出口已成為重要的外貿方式之一,發展勢頭強勁。

業內人士分析認為,跨境電商是外貿逐漸發展演變的一種新的貿易形態,它直接把生產廠家跟國外的消費者連起來,改變了時空結構,企業可以在不同地區進行全球經營,讓傳統貿易線上化。與此同時,中小微企業可以跟大企業在同等地位參與全球貿易,把產品賣到全世界。

大學畢業之后的沈菲菲,在國內電商領域從事了五六年之后,“積累了一定的電商經驗,我又看好跨境電商領域的市場前景,2019年就開始出來創業干跨境電商了”。

安徽仁邦貿易有限責任公司創始人沈菲菲一頭短發,十分干練。“相對于國內電商而言,跨境電商投入相對較少、門檻也不是很高。”沈菲菲坦言,2022年公司銷售額達到1.5億元人民幣。

通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算,再通過跨境物流送達商品、完成交易,跨境電商作為外貿新業態新模式,是外貿高質量發展的有生力量。

年交易額約280億元;市場“蛋糕”不斷做大的同時,新主體、新業態、新通道及新服務平臺不斷涌現……安徽跨境電商產業進入“大踏步”發展階段,從省會合肥到皖南山區,這個內陸省份“貨通全球”的步伐正越走越快。

頂住壓力練好內功

緊跟海外消費者需求,一款充電器也能做出無限商機。

在合肥拓洋科技有限公司,負責人李丁向記者展示公司最新款充電器。“單看好像沒什么區別,但是我拿一個日常用的充電器來對比,你就能發現不同。”相比之下,李丁手上的充電器更小更精致,拿在手上重量更輕,“韓國消費品更新換代速度非常快,這款是我們更新的第三代產品,不僅外觀更好看、攜帶更方便,而且插頭和數據線的連接之處,采用了最新技術,不易受損,這款產品在韓國賣得很好。”

“我曾經在韓國留學,目前公司的主要目標市場也是韓國,要滿足當地消費者的需求,做出更精準的判斷至關重要。”李丁說,跨境電商為國內制造業商家提供直面海外消費者、打造自主品牌的機會。

抓創新、提質量、優服務,成為跨境電子商務產業園不少老板口中應對市場沖擊的“關鍵詞”。

印有頭像的定制棒球、立體形象的定制玩偶、刻有名字的項鏈飾品……在中國(安徽)自由貿易試驗區合肥片區內,創業青年胡鵬程創立的跨境電商團隊用“千人千面”的定制化時尚產品在海外消費者中站穩了腳跟,產品銷往全球200多個國家和地區。

“海外消費者對定制化產品的需求較高,更注重產品的設計和個性化屬性。”胡鵬程告訴記者,他們團隊不同于傳統外貿,簡單把中國產品賣出去,而是分析海外消費者的習慣偏好,通過產品設計和數字營銷,以個性化定制產品來滿足海外消費者的需求。

通過獨立站展示品牌調性,加深消費者對品牌的認知,更大限度規避風險,已經成為越來越多成熟的跨境電商賣家的選擇。“與亞馬遜等電商平臺相比,獨立站最大的優勢在于不用受制于第三方平臺的規則限制,抗風險能力強,節省平臺傭金。更重要的是,獨立站能夠幫助我們積累來自消費者的一手數據,如用戶消費偏好、交易額、商品頁停留時間等重要數據,這些數據資產將能夠使商家在以消費者需求為導向的市場生態中更具洞察性。”胡鵬程表示,目前,其團隊推出的定制產品超過1萬種,能在48小時內滿足海外消費者的定制需求,在海外市場有超過100萬“粉絲”。

在趙運奇看來,做跨境電商,優質服務也不可或缺。“我們公司在歐洲的客戶占比達50%,為了提升顧客的消費體驗感,去年我們在德國租賃了一個面積5000多平方米的海外倉,把物流速度提升至歐洲境內三日達。”趙運奇透露,目前,生產線上的訂單一直在排隊,基本上是生產完一批就往海外倉發一批。

此外,還有業內人士表示,從線下到線上的轉移,不是數字化的全部。數字化還包括制造設備智能化、生產能力柔性化、產品研發數據化、運營管理數字化等。跨境電商打造一個敏捷并具有效率優勢的供應鏈,比以往任何時候都更加重要。

優化服務助力提質

5月31日,在蕪湖市鳩江區9610跨境電商海關監管作業場所內,大大小小的包裹整齊排列,在傳送帶上經X光機掃描、分流和海關查驗放行后,將運往杭州蕭山國際機場發往海外。這標志著蕪湖正式開通跨境電商9610模式出口業務,實現了蕪湖跨境電商業務模式全覆蓋。

“9610”海關監管方式全稱為“跨境貿易電子商務”,也就是常說的B2C(企業對個人)出口,其適用于境內個人或電子商務企業通過電子商務交易平臺實現交易,并可享受更為便捷的“清單核放,匯總統計”簡化申報模式通關。“9610”能夠極大地提升企業通關便利性、節約通關成本,憑借鏈路短、成本低、限制少的特點,該模式正成為當前跨境電商出口主流渠道。

“原本我們需要將貨物運到上海、杭州等口岸通關,時間長、成本高。現在我們利用‘9610’模式,貨物從‘家門口’即可直接發往全球消費者手上,順利實現了商品‘賣全球’。”安徽徽傲電子商務有限公司執行董事潘驥風說。

近年來,我省在跨境監管改革方面不斷創新突破。合肥海關有關負責人介紹,通過組織“一城一站”外貿政策巡講會,深入走訪調研轄區企業,一對一、點對點、面對面互動交流,宣傳跨境電商海關監管政策,充分釋放跨境電商政策改革紅利。同時,積極探索“市場采購貿易+跨境電商”,實現“跨境電商+中歐班列”深度融合,創新“跨境電商網購保稅零售進口‘退貨商品+區塊鏈輔助管理’模式”獲總署批準備案。此外,還積極推廣跨境電商出口海外倉模式,推進跨境電商出口海外倉模式備案無紙化順利落地。

目前,全省共有合肥市、蕪湖市、安慶市、馬鞍山市、宣城市、蚌埠市等6個跨境電子商務綜合試驗區,已實現跨境電商“9610”“9710”“9810”“1210”業務模式全覆蓋。

省商務廳有關負責人表示,今年將強化新業態新模式,加強跨境電商綜試區“六體系兩平臺”建設,孵化培育跨境電商企業超1000家,力爭跨境電商交易額增長30%以上;新培育認定一批省級公共海外倉、省級外貿綜合服務企業,建設使用海外倉達到350個;推進市場采購貿易政策全省共享共用,市場采購貿易額超40億元。

責任編輯:史洪芳

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