一家千萬(wàn)級(jí)的空調(diào)大商，在今年7月的零售額只有10萬(wàn)多，進(jìn)入8月以來(lái)至今零售額有所恢復(fù)，也只有40多萬(wàn)”。有家電經(jīng)銷商向家電圈表示，聽到這個(gè)數(shù)字時(shí)，他一開始認(rèn)為是同行在開玩笑，沒(méi)想到是真的。他這才意識(shí)到，進(jìn)入2023年下半年以來(lái)，家電市場(chǎng)的零售量是真的慘淡，而且短期很難扭轉(zhuǎn)，更是所有商家面臨的共同性問(wèn)題。
最近2、3個(gè)月以來(lái)，家電圈獲悉，一線家電市場(chǎng)的終端出貨下行問(wèn)題，特別是大量家電賣不動(dòng)、零售基本可以忽視等現(xiàn)象，引發(fā)眾多家電經(jīng)銷商群體的警惕，也引發(fā)不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的生存痛苦和發(fā)展困境。
特別是在家電企業(yè)的出貨還保持著穩(wěn)健增長(zhǎng)，但終端市場(chǎng)上的眾多家電經(jīng)銷商卻紛紛反饋市場(chǎng)出貨差、家電產(chǎn)品賣不動(dòng)等局面下，找到答案并破解至關(guān)重要。對(duì)此，連日來(lái)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的京東、天貓等平臺(tái)的加盟經(jīng)銷商，以及海爾、美的、格力等品牌企業(yè)專賣店的老板，在與家電圈溝通時(shí)，給出他們認(rèn)為靠譜的真相和答案。
(資料圖片僅供參考)
在他們看來(lái)，現(xiàn)在家電在終端零售生意不好，并不是個(gè)別現(xiàn)象，也不是少數(shù)商家面臨的問(wèn)題，而是市場(chǎng)的普遍現(xiàn)象。會(huì)不會(huì)一直低迷下去，還是會(huì)很快扭轉(zhuǎn)局面，都是未知數(shù)。
最根本的原因，就是一線市場(chǎng)上的主要消費(fèi)群體購(gòu)買行為和方式裂變了：
用戶在家電市場(chǎng)上，既不是簡(jiǎn)單的不消費(fèi)、不買不換家電了，而是對(duì)于家電的購(gòu)買更關(guān)注價(jià)格的實(shí)惠和產(chǎn)品的技術(shù)性能和品牌地位?，F(xiàn)在是，很多大品牌的低價(jià)貨更好賣了；也不是線上網(wǎng)店搶了線下實(shí)體店的生意，而是不管線上還是線下商家們，都面臨著低迷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷和利潤(rùn)走低，拼低價(jià)也搶不到多少訂單。但對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，低價(jià)單不搶可惜而搶了可能虧損，所以左右為難。
最直接的責(zé)任，就是家電企業(yè)和部分平臺(tái)商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略沒(méi)有順勢(shì)而為：
進(jìn)入7月以來(lái)，包括空調(diào)在內(nèi)的家電，在終端市場(chǎng)的出貨量都出現(xiàn)急速下滑，很多商家從7月開始的零售不是遭遇“斷崖式”下跌，而是基本上只有此前的一二成份額。
不管是線上的網(wǎng)店，還是線下的實(shí)體店，眾多經(jīng)銷商群體的反饋頗為一致：高端精品根本賣不動(dòng)，比如說(shuō)平臺(tái)要推千元的電飯煲、六七千的電冰箱等精品，老百姓聽都不聽，上來(lái)就是問(wèn)有沒(méi)有更便宜的。所以，現(xiàn)在終端市場(chǎng)還能出貨的，基本上都是大品牌的低端貨。雜小企業(yè)的產(chǎn)品，不管價(jià)格多低也賣不動(dòng)。
很多經(jīng)銷商直言，現(xiàn)在家電企業(yè)和平臺(tái)商的經(jīng)營(yíng)策略，還是過(guò)去的那種“線上低價(jià)貨源一大把，線下強(qiáng)推高端精品”分化策略，看上去是實(shí)現(xiàn)渠道的差異化經(jīng)營(yíng)，實(shí)際結(jié)果則是不管線上網(wǎng)店和線上實(shí)體店，為了銷量和用戶訂單，都只能拼低價(jià)貨源，造成的結(jié)果則是：不同家電品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷，同一個(gè)家電品牌或零售平臺(tái)的不同商家，為了搶單也會(huì)內(nèi)卷。
當(dāng)前家電企業(yè)出貨量穩(wěn)定增長(zhǎng)，是面向不同渠道的壓貨還在繼續(xù)且力度不小。
進(jìn)入7月以來(lái)，家電圈獲悉，雖然不少家電企業(yè)的出貨還保持著增長(zhǎng)，但是生產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)開始出現(xiàn)減產(chǎn)，甚至不同家電品類的生產(chǎn)工廠都開始出現(xiàn)了“做四休三”的調(diào)整。
同時(shí)，主要企業(yè)面向渠道不同實(shí)力和規(guī)模商家的出貨力度也在加大，主要是借助新一季的市場(chǎng)啟動(dòng)和商業(yè)開盤為手段。一是，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等不同家電品類面向渠道經(jīng)銷商的市場(chǎng)開盤，不是簡(jiǎn)單的政策壓貨，而是新品上市、新促銷活動(dòng)引爆下的吸款出貨；二是，廚電、生活電器等，雖然都不是壓貨經(jīng)營(yíng)，但都是代理商模式下的周期性囤貨經(jīng)營(yíng)模式，為了任務(wù)只能吃貨。
所以，無(wú)論是家電企業(yè)的出貨在穩(wěn)步增長(zhǎng)，還是家電終端的零售非常糟糕，大家一定要尋找現(xiàn)象背后的原因，并快速尋找手段和方法。
1是，終端低迷、消費(fèi)不旺，那么就需要廠商一起聯(lián)手造勢(shì)，激活市場(chǎng)并盤活熱度；2是，消費(fèi)裂變，關(guān)注價(jià)格更關(guān)注品牌、品質(zhì)與服務(wù)，那么家電企業(yè)就要推出滿足需求的“高品質(zhì)、大品牌、低價(jià)格”產(chǎn)品群；3是，市場(chǎng)多變、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷，家家都在拼低價(jià)并亂戰(zhàn)搶訂單，那就是主要廠商要聯(lián)手規(guī)范市場(chǎng)秩序，形成面向不同圈層用戶的差異化產(chǎn)品和商業(yè)價(jià)值，不能“胡子眉毛一把抓”，必須找到重點(diǎn)。
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