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家電零售為何斷層式下行?商家怒揭真相

2023-08-29 19:29:35 來(lái)源:家電圈

一家千萬(wàn)級(jí)的空調(diào)大商,在今年7月的零售額只有10萬(wàn)多,進(jìn)入8月以來(lái)至今零售額有所恢復(fù),也只有40多萬(wàn)”。有家電經(jīng)銷商向家電圈表示,聽到這個(gè)數(shù)字時(shí),他一開始認(rèn)為是同行在開玩笑,沒(méi)想到是真的。他這才意識(shí)到,進(jìn)入2023年下半年以來(lái),家電市場(chǎng)的零售量是真的慘淡,而且短期很難扭轉(zhuǎn),更是所有商家面臨的共同性問(wèn)題。

最近2、3個(gè)月以來(lái),家電圈獲悉,一線家電市場(chǎng)的終端出貨下行問(wèn)題,特別是大量家電賣不動(dòng)、零售基本可以忽視等現(xiàn)象,引發(fā)眾多家電經(jīng)銷商群體的警惕,也引發(fā)不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的生存痛苦和發(fā)展困境。

特別是在家電企業(yè)的出貨還保持著穩(wěn)健增長(zhǎng),但終端市場(chǎng)上的眾多家電經(jīng)銷商卻紛紛反饋市場(chǎng)出貨差、家電產(chǎn)品賣不動(dòng)等局面下,找到答案并破解至關(guān)重要。對(duì)此,連日來(lái),鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的京東、天貓等平臺(tái)的加盟經(jīng)銷商,以及海爾、美的、格力等品牌企業(yè)專賣店的老板,在與家電圈溝通時(shí),給出他們認(rèn)為靠譜的真相和答案。


(資料圖片僅供參考)

在他們看來(lái),現(xiàn)在家電在終端零售生意不好,并不是個(gè)別現(xiàn)象,也不是少數(shù)商家面臨的問(wèn)題,而是市場(chǎng)的普遍現(xiàn)象。會(huì)不會(huì)一直低迷下去,還是會(huì)很快扭轉(zhuǎn)局面,都是未知數(shù)。

最根本的原因,就是一線市場(chǎng)上的主要消費(fèi)群體購(gòu)買行為和方式裂變了:

用戶在家電市場(chǎng)上,既不是簡(jiǎn)單的不消費(fèi)、不買不換家電了,而是對(duì)于家電的購(gòu)買更關(guān)注價(jià)格的實(shí)惠和產(chǎn)品的技術(shù)性能和品牌地位?,F(xiàn)在是,很多大品牌的低價(jià)貨更好賣了;也不是線上網(wǎng)店搶了線下實(shí)體店的生意,而是不管線上還是線下商家們,都面臨著低迷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷和利潤(rùn)走低,拼低價(jià)也搶不到多少訂單。但對(duì)于商家來(lái)說(shuō),低價(jià)單不搶可惜而搶了可能虧損,所以左右為難。

最直接的責(zé)任,就是家電企業(yè)和部分平臺(tái)商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略沒(méi)有順勢(shì)而為:

進(jìn)入7月以來(lái),包括空調(diào)在內(nèi)的家電,在終端市場(chǎng)的出貨量都出現(xiàn)急速下滑,很多商家從7月開始的零售不是遭遇“斷崖式”下跌,而是基本上只有此前的一二成份額。

不管是線上的網(wǎng)店,還是線下的實(shí)體店,眾多經(jīng)銷商群體的反饋頗為一致:高端精品根本賣不動(dòng),比如說(shuō)平臺(tái)要推千元的電飯煲、六七千的電冰箱等精品,老百姓聽都不聽,上來(lái)就是問(wèn)有沒(méi)有更便宜的。所以,現(xiàn)在終端市場(chǎng)還能出貨的,基本上都是大品牌的低端貨。雜小企業(yè)的產(chǎn)品,不管價(jià)格多低也賣不動(dòng)。

很多經(jīng)銷商直言,現(xiàn)在家電企業(yè)和平臺(tái)商的經(jīng)營(yíng)策略,還是過(guò)去的那種“線上低價(jià)貨源一大把,線下強(qiáng)推高端精品”分化策略,看上去是實(shí)現(xiàn)渠道的差異化經(jīng)營(yíng),實(shí)際結(jié)果則是不管線上網(wǎng)店和線上實(shí)體店,為了銷量和用戶訂單,都只能拼低價(jià)貨源,造成的結(jié)果則是:不同家電品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷,同一個(gè)家電品牌或零售平臺(tái)的不同商家,為了搶單也會(huì)內(nèi)卷。

當(dāng)前家電企業(yè)出貨量穩(wěn)定增長(zhǎng),是面向不同渠道的壓貨還在繼續(xù)且力度不小。

進(jìn)入7月以來(lái),家電圈獲悉,雖然不少家電企業(yè)的出貨還保持著增長(zhǎng),但是生產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)開始出現(xiàn)減產(chǎn),甚至不同家電品類的生產(chǎn)工廠都開始出現(xiàn)了“做四休三”的調(diào)整。

同時(shí),主要企業(yè)面向渠道不同實(shí)力和規(guī)模商家的出貨力度也在加大,主要是借助新一季的市場(chǎng)啟動(dòng)和商業(yè)開盤為手段。一是,空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等不同家電品類面向渠道經(jīng)銷商的市場(chǎng)開盤,不是簡(jiǎn)單的政策壓貨,而是新品上市、新促銷活動(dòng)引爆下的吸款出貨;二是,廚電、生活電器等,雖然都不是壓貨經(jīng)營(yíng),但都是代理商模式下的周期性囤貨經(jīng)營(yíng)模式,為了任務(wù)只能吃貨。

所以,無(wú)論是家電企業(yè)的出貨在穩(wěn)步增長(zhǎng),還是家電終端的零售非常糟糕,大家一定要尋找現(xiàn)象背后的原因,并快速尋找手段和方法。

1是,終端低迷、消費(fèi)不旺,那么就需要廠商一起聯(lián)手造勢(shì),激活市場(chǎng)并盤活熱度;2是,消費(fèi)裂變,關(guān)注價(jià)格更關(guān)注品牌、品質(zhì)與服務(wù),那么家電企業(yè)就要推出滿足需求的“高品質(zhì)、大品牌、低價(jià)格”產(chǎn)品群;3是,市場(chǎng)多變、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷,家家都在拼低價(jià)并亂戰(zhàn)搶訂單,那就是主要廠商要聯(lián)手規(guī)范市場(chǎng)秩序,形成面向不同圈層用戶的差異化產(chǎn)品和商業(yè)價(jià)值,不能“胡子眉毛一把抓”,必須找到重點(diǎn)。

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