7月3日,由化妝品觀察和CiE美妝創(chuàng)新展主辦的2023(第十六屆)中國化妝品大會·主論壇,在上海國際會展中心正式拉開帷幕。會上,方里FUNNY ELVES品牌創(chuàng)始人楊菊帶來了《從心定義美妝》的主題分享。
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作為國貨底妝新銳品牌的一匹黑馬,在楊菊的帶領下,方里不僅在疫情期間,成功打開了市場缺口,還靠著平價戰(zhàn)術沖破國際大牌重圍,僅面市2年就拿下了5億元銷售額。去年,方里還完成了由薇諾娜母公司貝泰妮領投的數(shù)千萬元A輪融資,邁上了品牌發(fā)展的新臺階。
據楊菊現(xiàn)場透露,方里正在籌備收購美國底妝研發(fā)中心,持續(xù)為品牌注入研發(fā)能量。
而透過楊菊追問內心式的分享,不難看出方里增長的背后,作為優(yōu)秀操盤手,楊菊所展現(xiàn)出的“開創(chuàng)”“堅韌”“自驅力”等創(chuàng)業(yè)家品質,以及關于自身角色轉變、創(chuàng)立品牌的初心、不斷帶領品牌突破舒適區(qū)等一路走來的心路歷程與未來展望。
“好產品自身就是驅動力”
在楊菊看來,“方”代表著專研配方,里代表著“底氣自信”。
“好產品自身就是驅動力。”她表示,在品牌創(chuàng)業(yè)的早期,在“產品經理”這個身份上,她花了很多時間。據她透露,2018年,方里一個方案可以推翻300次,現(xiàn)在楊菊可以接受1000次甚至更多…
楊菊認為,“在失敗中無限循環(huán)找到突破口,才能開發(fā)出真正的好的產品。做品牌需要足夠強的心力和長周期戰(zhàn)略虧損的耐力,與堅持夢想的定力。”
不過,經營企業(yè)的時候,操盤手往往會不自覺地盯著流量看,盯著成交、轉化、渠道看,但在楊菊看來,這些都沒有望向本質。她認為,“望向用戶的需求,才是企業(yè)經營最直接的本質,當用戶需要我們,用戶不拋棄我們,企業(yè)才永遠不會死。”
而為了解決用戶真正的痛點,方里扎實地走好每一步,并通過技術創(chuàng)新,不斷推動產品真正創(chuàng)新。
現(xiàn)場,楊菊分享了一個品牌成立背后的故事,“2019年,第一代液體粉餅上市之前,其實已經經歷了2-3年的研發(fā)周期,但很不巧的是,到上市那刻我才發(fā)現(xiàn),由于采用全球最新的配方技術,放量以后,最大批次的產品品質與首批品質有差異。”
她表示,“就在上市之前,我?guī)缀跽J為方里馬上可以大獲成功了!但是,有問題的產品我們不能拿去銷售,雖然公司賬上當時只剩最后幾萬塊,面臨著巨大的財務危機,但我還有一套房子可以賣,我只需要再扛兩個月。”
“最后一個子彈不打完,我們不可能認輸?shù)摹!?020年,方里第一代粉底液上市,“最后這顆子彈”一經上線就“爆”了,危機解除了。
在楊菊的帶領下,2021年,美國研發(fā)專家正式投資方里,成立美國實驗室為亞洲肌膚共創(chuàng)底妝產品,并提出方里ESG計劃,又制定了方里五年產品戰(zhàn)略,方里由此走上了發(fā)展的快車道。
“創(chuàng)始人務必完成的三項使命”
在楊菊看來,2021年,也是她真正學會承擔一年,“2021年,不再是菊子想要一個什么樣的方里,而是方里需要一個怎樣的創(chuàng)始人。”
她表示,有了明確戰(zhàn)略目標的方里,需要一個更客觀更理智更清醒的一號位,“自上而下的管理中,朝令夕改、決策失誤,會損耗資源又磨損團隊,所以企業(yè)一號位一定要盡全力控制住變量。”
因此,楊菊“花更多的時間思考方里需要的創(chuàng)始人和我之間的差距”。她表示,過去,總有人告訴她一個創(chuàng)始人的工作重心是搞人,搞錢,搞資源,但是最近她發(fā)現(xiàn),人和錢都來了以后,定高標準的戰(zhàn)略,建高能的組織,創(chuàng)造高價值的產品是創(chuàng)始人務必完成的三項使命。
為此,楊菊花費了很多精力學習管理體系,對抗骨子里的感性,并親自帶隊搭建了極度理性的數(shù)據化管理系統(tǒng),完成了精細化-數(shù)據化-智能化的管理體系的搭建。
“不停討伐自己,顛覆自己,找出自己的邏輯漏洞,這就是我們創(chuàng)始人日常,也是一個痛并快樂的蛻變的過程。”楊菊如是認為。
楊菊透露,在每次新人培訓的時候,她都會問一個問題,平等、自由和愛怎么排序,她的答案是平等、愛和自由,把自由放在最后,“得先責任再自由”。
正如她認為,如何識別一個人的人格質量,需要看他的社會價值,企業(yè)也一樣,“如果能讓方里的用戶更自信,更有底氣,方里也就有了意義。”
中國化妝品大會被譽為化妝品行業(yè)的“達沃斯論壇”,本屆大會由伊斯佳股份主贊助,福瑞達生物股份、中通生化、貝豪集團戰(zhàn)略合作,主題為“信仰之躍”,參與主論壇的演講嘉賓包括:福瑞達生物股份總經理高春明、上海家化董事長兼首席執(zhí)行官潘秋生、貝豪集團CEO梁宏麗、珀萊雅股份聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO方玉友等。
明日(7月4日),大會同步舉行功效護膚、CS創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、直播電商、新品開發(fā)、新零售、KOL增長、原料創(chuàng)新等11大分論壇,超100位行業(yè)大咖共聚分享最新思考、瞭望趨勢。
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