前言
(相關資料圖)
杭州被成為“中國電商之都”，目前全市省級電商直播基地有11個。在這11個園區內有一家比較特別的園區——杭州東谷創業園，采用“基金+基地”、“自持+租賃”的發展模式，園區內80%的客戶為運營商投資的企業，目前已孕育了近十家獨角獸和準獨角獸企業，年稅收超過1億元。整體來看，東谷創業園屬于比較成功的產業園項目。
01
項目基本情況
1、 項目簡介：服務于被投企業，重度垂直于大消費和新零售產業領域
東谷創業園前身為Mr.I電子商務創新基地，由阿思拓集團、多麥商務、互秀電子商務聯合投資建設，項目總占地面積約42畝，建筑面積約10萬方。
項目主要服務于阿思拓投資的企業，園區重度垂直大消費產業和數字新零售領域，為產業鏈生態圈內的企業定制契合自身產業特征的產業空間，2023年1月被浙江省商務局認定為第三批省級直播電商基地。
2、 項目區位：位于杭州直播發源地，區域內產業資源豐富
項目位于杭州上城區錢塘智慧城九堡街道，距離1號線九和路地鐵站1.5公里左右。毗鄰滬杭高速、杭甬高速入城口，市內路網通達，20分鐘可達到杭州東站，30分鐘可達到杭州蕭山國際機場。
圖：杭州東谷創業園區位情況
從區域發展價值來看，項目所處位置較為優越：
錢塘智慧城規劃面積15.5平方公里，涵蓋江干科技經濟園、九堡街道和九喬江干區塊三大板塊，與未來科技城、青山湖科技城并成為杭州創新三城。從區位上看，錢塘智慧城背靠杭城核心區、面向錢塘大灣區，是杭州融入大灣區、接軌大上海的橋頭堡；從產業發展上來看，錢塘智慧城定位為國內電商直播第一城，以新零售、新服妝、新媒體為主，聚集了上千家直播機構、孵化機構、直播基地和線下執行公司，產業鏈條資源豐富。
九堡是杭州直播發源地，因其靠近臨平、余杭等服裝加工廠集群，又有四季青服飾批發市場，拿貨成本低，同時臨近杭州東面城鄉結合部，租房成本低，成為直播網紅的首選之地，如薇婭便是在這里開啟的直播事業。目前區域內約500-600家MCN機構，包括如涵、四季青網絡科技等，企業可以通過最低的成本獲取到優秀的直播人才。
3、 項目運營主體情況：產業基金+產業基地+產業運營三大業務板塊
阿思拓集團成立于2006年，自成立以來堅持“互聯網+大消費”的垂直經營戰略，在細分領域堅持探索發展，形成了業務垂直、優勢協同共享、加速迭代發展的集團性企業格局。經過十多年的發展，目前阿思拓集團旗下擁有產業基金、產業基地、產業運營三大產業板塊。
1） 產業基金
東谷資本是重度垂直在大消費領域的創新性投資平臺，創始團隊為來自國內消費領域超過10年以上創業經理CEO，知名投資機構和投行機構的資深人士。主要投資項目有貝貝、貝店、環球捕手、如涵、多麥、高浪、優趣匯、蘭、幻熊科技、小紅島、夠選，易名中國、NALA等，多家公司已在國內外成功上市或成為獨角獸企業。
東谷資本主要投天使輪，國內很多一線風投會將其作為風向標，如騰訊戰投、平安創投、阿里戰投、新天域資本、廣發信德等，東谷資本投投完天使輪后，后續便有很多投資機構跟進A輪、B輪。據統計，被東谷資本投資后企業后續累計獲得5億美金風險投資。
不同于傳統的風投機構，東谷資本在投資之后還會圍繞創業的四大核心資源向被投企業提供投后服務，主要內容包括：
在戰略層面，開創以創始人為核心的創業社區，并以股權為紐帶打通創始人之間的資源；在資源層面，整合東谷系產業資源，為企業之間提供深度交流平臺，并開展業務、資源有限對接，共享職能中臺；在資金方面，促進被投企業之間交叉持股，增加被投企業粘性，積極為被投項目對接、落地后續VC投資；在人力資源方面，建立“互聯網+大消費”領域行業高級人才獵聘池，定向獵頭服務，向被投企業進行高級人才輸出。
除了東谷資本，阿思拓還聯合杭州江干區錢塘智慧城管委會共同發起設立了早中期創投基金——東谷創新零售產業基金，阿思拓負責基金運營，目前該基金也處于盈利狀態。
2） 產業基地
產業基地主要服務于被投企業為主，基地空間以自持為主，政府租賃為輔，核心目的是為產業鏈生態圈企業定制契合產業特性的產業空間。
目前阿思拓旗下的產業基地主要有東谷和西谷兩個品牌，項目有杭州東谷創業園、西谷電商直播基地、西谷一號和西谷二號，四個項目總建面近50萬方，其中西谷品牌的三個項目均位于富陽區。
目前企業在運營的項目有杭州東谷創業園和西谷電商直播基地，西谷一號預計今年投入運營，西谷二號即將投入建設，已經與泰蘭尼斯、愛華制造、緹蘇、對莊翡翠、玉書科技等數十家企業簽訂合作，未來將為其量身打造為總部基地。
3） 產業運營
產業運營屬于集團的多元投資業務，對于重度看好的行業，阿思拓會通過立項或收購早期公司植入團隊的方式直接操盤，目前企業控股運營有兩個項目：再生資源綜合服務平臺——91再生、小微數字化金融科技服務平臺——電融數科。
91再生成立于2006年，是專業的再生資源綜合服務平臺。通過“網+會+刊”的服務矩陣，91再生搭建多個垂直細分網站，全面覆蓋廢塑料、廢金屬、廢橡膠、廢紙、廢電子電器、廢紡織等九大再生資源產業，目前擁有200多萬再生資源企業。經過多年的發展，91再生旗下擁有91再生網、91再生交易中心、91再SAAS等三大服務內容，并打造了線上+線下服務相結合的服務模式，每年91再生撮合交易額達到500億。
電融數科（原元寶鋪）成立于2014年，是國內首批專注數據微貸領域賦能銀行的金融科技公司。目前電融數科已經與泰安銀行、順德農村商業銀行、長沙銀行、貴陽銀行、泰隆銀行、招商銀行、平安銀行、杭州銀行、富滇銀行、南京銀行、浦發銀行等40余家金融機構建立了深度合作關系，累計幫助金融機構發放普惠小微類貸款授信總額突破1500億元、貸款余額突破1000億元。
基于集團業務的不斷完善與發展，阿思拓目前已經構建了一套完整的數字產業生態圈，覆蓋電商全產業鏈條，全方位幫助企業解決發展過程中遇到的問題。具體以阿思拓為引領，搭建以頭條、快手、小紅書為代表的合作平臺，以91再生、電融數科、玉書為代表的產業生態鏈服務伙伴、以多麥為代表的數字內容生產基地，以如涵為代表的網紅孵化培訓直播基地，以格家為代表的新國貨品牌孵化基地，以高浪為代表的跨境品牌孵化中心和一些新零售社區、商業體驗中心的生態圈層。
圖：阿思拓數字產業生態圈
除此之外，阿思拓還自設產業人才培訓基地，并將模特學校與培訓基地聯動起來，在基地實操培訓后向企業進行人才輸送，加快人才鏈和產業鏈深度融合。
圖：阿思拓產業人才培訓基地
02
項目規劃設計
項目總占地面積約42畝，建筑面積約10萬方，共分為三期。其中一期建筑面積3萬平左右，是阿思拓拿地建設，項目于2015年4月開工建設，2018年投入運營。由于一期項目體量有限，隨后阿思拓又從其他企業手中租賃了旁邊的二期和三期，并進行長期簽約，以“二房東”的模式繼續運營。
圖：杭州東谷創業園規劃布局情況
項目整體規劃打造為半圍合式、偏工業風的辦公樓群，樓棟層數從6層到10層不等，戶型面積從100到5000平，靈活多變，可滿足創業各個階段的空間需求，動態發展。
與傳統直播基地不同，東谷創業園打造的場景側重于共享、體驗，園區既是辦公空間，也是攝影基地，更是生活空間。園區內網紅咖啡館、品牌生活超市、明星超大型直播空間、戶外帳篷休閑區、擼貓放鴿子休閑區等一應俱全，是具備辦公和拍攝創作一體化的創業園區。
目前整個東谷創業園內有直播間120間，主播網紅達人超過1000名。據浙江省商務廳2023年2月監測數據顯示，目前杭州市有5萬名左右主播，東谷創業園便承載了其中的2%。
圖：杭州東谷創業園實景
03
項目招商運營情況
1、 招商情況：入園客戶八成企業為被投企業，年納稅額超1億元
目前園區內企業有百余家，其中95%的企業為電商和科技型企業，另外5%為園區配套企業，入駐企業中有2家擬上市公司，2家獨角獸企業、4家準獨角獸企業，員工3000余人。目前東谷創業園每年納稅額過1億元，是錢塘智慧城內三個“億元樓宇”之一。
相對其他園區運營商“建而優則投”，東谷創業園屬于“投而優則建”，所以東谷創業園內80%的企業都與阿思拓有股權關系，整個園區做的“重度垂直”，屬于“基金+基地”園區的典范。
比如投資的母嬰品牌貝貝集團，剛投資的時候只有3個人，一開始阿思拓只是把自己公司的財務部一半辦公場地騰給對方辦公，但如今貝貝集團已經估值10億美元，成為這個領域的獨角獸企業。
2、 發展模式——直播+生態共享
在園區發展模式上，東谷創業園推出“直播+生態共享”模式，打造東谷共享直播中心，將供應鏈、人才、主播、直播間打造等生態服務閉環，為創業者提供一站式服務。
創業園區內有多麥、夠選、高浪、玉書等多家頭部電商平臺級服務公司，可以實現資本資源共享、品牌供應鏈共享、服務共享、客戶共享、能力共享。
除此之外，園區內部的九堡會客廳也會不定期舉辦投資人面對面、主播相親會、周五選品會等免費服務，還有直播人才服務、直播間打造服務、企業財務籌劃、法務服務商齊聚，屬于一個生態型的直播電商產業基地。
3、 運營理念——五級運營服務體系，覆蓋企業發展全生命周期
在園區運營服務方面，阿思拓認為應涵蓋的企業生長的各個階段，具體包括五個層面：
第一為物業級運營，滿足企業發展的基礎需求，包括為企業提供辦公場地、水電網絡等，這是所有園區都能實現的功能；
第二是企業級運營，滿足企業發展的普遍需求，如幫助企業注冊營業執照、辦稅、知識產權申報、注冊商標等，在一定程度上參與到企業的日常經營中，幫助企業解決在發展中遇到的一些困難；
第三是產業級運營，精準地為企業提供服務，幫助企業解決發展中遇到的核心問題，如企業想做直播業務，但是沒有合適的主播，阿思拓會幫助企業嫁接人才資源，為其提供性價比最高的服務。目前阿思拓對于電商全產業鏈實施全覆蓋，凡是涉及到電商領域的問題，均能為企業提供最及時、精準的服務。
第四是資本級運營，當企業發展壯大到一定的階段，可能會需要更多的資金，而阿思拓的主營業主之一便是產業基金，每年都有投資大量的項目，如果企業有資金需要，阿思拓會派專業的團隊進行評估，對于值得投資的項目，阿思拓會積極投資，或者幫助企業嫁接其他投資機構。
第五是生態級運營，項目所在地是電商網紅直播產業集聚地，區域內匯聚著豐富的產業資源，包括人才資源、MCN運營機構等，已經形成了一個完整的生態鏈，對于企業而言，一方面可以用最低的成本獲取資源，另一方面企業之間可以相互交流學習，抱團發展。
圖：阿思拓園區運營理念
04
項目小結
整體來看，杭州東谷創業園區可以成功運營發展的原因主要有以下三點：
第一，模式獨特，企業以產業投資的邏輯去做園區，入園企業80%都是自投企業，形成了一個純度超高、精準垂直、自成閉環的“基金+基地”模式，同時被投企業都是領域內的頭部公司，有強大的品牌號召力，在這里可以加強企業間的溝通、交流、碰撞，所以東谷創業園甚至不需要對外招租便可滿租。
第二，園區所處位置與園區產業完美契合，項目所在地是杭州電商產業最發達、最集聚的區域，企業密度大，在這里企業可以以最低的成本獲取相關的人才、服務以及技術知識等。同時，這也是項目發展的痛點所在，由于對選址和產業具有較強的門檻，東谷產業園很難對外復制，尤其是難以向杭州之外的城市進行復制。
第三，運營體系成熟，針對入園企業，阿思拓形成了五級運營服務體系，從最基本的物業需求，到企業后期發展的資金、產業等需求，全方位為企業提供服務，為企業解決發展過程中的后顧之憂。
注：本文節選自《產城中國2-復盤園區》
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