東港股份2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述

東港股份（002117）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品

(資料圖片僅供參考)

目前公司的主要業(yè)務(wù)分為印刷類(lèi)業(yè)務(wù)，覆合類(lèi)業(yè)務(wù)、技術(shù)服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)。其中印刷類(lèi)業(yè)務(wù)包括：商業(yè)票證印刷，數(shù)據(jù)處理打印與郵發(fā)封裝，個(gè)性化彩色印刷和普通商業(yè)標(biāo)簽；覆合類(lèi)業(yè)務(wù)包括：智能卡制造與個(gè)性化處理、RFID智能標(biāo)簽；技術(shù)服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)包括：電子票證服務(wù)，檔案存儲(chǔ)與電子化等；公司其他業(yè)務(wù)主要包括智能彩票終端設(shè)備銷(xiāo)售。

（二）經(jīng)營(yíng)模式

公司的主要客戶(hù)包括銀行、保險(xiǎn)等金融企業(yè)客戶(hù)；財(cái)政、稅務(wù)等政府類(lèi)客戶(hù)；以及大型企業(yè)類(lèi)客戶(hù)。公司建有統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，有利于資源共享，效率最高。在銷(xiāo)售方面，我公司在全國(guó)30多個(gè)省市設(shè)立了聯(lián)絡(luò)處，銷(xiāo)售范圍覆蓋全國(guó)，通過(guò)參加公開(kāi)招標(biāo)、為客戶(hù)提供定制化產(chǎn)品的方式，為全國(guó)客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、及時(shí)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，可有效地滿(mǎn)足各地客戶(hù)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的需求。

在生產(chǎn)方面，本公司在濟(jì)南、北京、上海、廣州等重點(diǎn)城市，建設(shè)有多個(gè)生產(chǎn)基地和檔案存儲(chǔ)基地，并在全集團(tuán)范圍內(nèi)實(shí)施了ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)，將經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行信息集成，合理調(diào)配生產(chǎn)原輔材料和業(yè)務(wù)流程，全面提升了公司的生產(chǎn)管理水平，使公司較同行具備生產(chǎn)覆蓋半徑廣，對(duì)客戶(hù)需求反應(yīng)速度快，服務(wù)成本低的優(yōu)勢(shì)。

（三）研發(fā)能力

本公司建有北京、上海、濟(jì)南、廣州四個(gè)研發(fā)中心，建立了完善的研發(fā)體系。公司在防偽技術(shù)、信息技術(shù)、智能標(biāo)簽技術(shù)、人工智能技術(shù)和區(qū)塊鏈技術(shù)領(lǐng)域投入了大量資源，并在行業(yè)應(yīng)用方面取得了良好效果。整體研發(fā)實(shí)力和能力在行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

（四）行業(yè)地位

經(jīng)過(guò)多年的努力，在印刷業(yè)務(wù)方面，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品、有效的服務(wù)、良好的信譽(yù)，公司獲得了多家全國(guó)性金融企業(yè)和政府財(cái)稅部門(mén)的長(zhǎng)期服務(wù)供應(yīng)商資格，為客戶(hù)提供了大量的票證、彩印、數(shù)據(jù)打印等各類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù)，在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、安全保密等方面受到了合作客戶(hù)的一致好評(píng)，在服務(wù)覆蓋面積、產(chǎn)品銷(xiāo)量、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等多個(gè)方面在全國(guó)同行業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司電子票證類(lèi)產(chǎn)品已形成電子發(fā)票服務(wù)平臺(tái)、非稅電子票據(jù)服務(wù)平臺(tái)、政務(wù)類(lèi)電子證照服務(wù)等多個(gè)服務(wù)平臺(tái)，在區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域具有市場(chǎng)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司的檔案存儲(chǔ)與電子化服務(wù)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的檔案存儲(chǔ)與電子化服務(wù)，在存儲(chǔ)容量、服務(wù)客戶(hù)數(shù)量等方面居于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。在新渠道彩票銷(xiāo)售領(lǐng)域，公司以智能投注設(shè)備及系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為主。我公司開(kāi)發(fā)的福彩兼營(yíng)渠道彩票終端包括即開(kāi)票銷(xiāo)售展示柜、智能投注機(jī)和便攜式電腦票投注機(jī)，已推廣至全國(guó)多個(gè)省市，市場(chǎng)占有率在行業(yè)內(nèi)居領(lǐng)先地位。

（五）報(bào)告期內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展情況

報(bào)告期內(nèi)，隨著國(guó)家多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)措施的實(shí)施，公司采取多種措施促進(jìn)銷(xiāo)售，大力開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶(hù)，使各類(lèi)產(chǎn)品均獲得了較好的發(fā)展：

印刷類(lèi)產(chǎn)品：報(bào)告期內(nèi)，公司緊跟市場(chǎng)需求，大力發(fā)展新市場(chǎng)、新客戶(hù)，促進(jìn)各種印刷產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對(duì)于需求量增加較大的產(chǎn)品，采取一切措施滿(mǎn)足客戶(hù)交貨期短的需求，使公司印刷產(chǎn)品在報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)7.68%。

覆合類(lèi)產(chǎn)品：公司智能卡產(chǎn)品和RFID標(biāo)簽產(chǎn)品在報(bào)告期內(nèi)均取得了較快發(fā)展，智能卡產(chǎn)品獲得多家商業(yè)銀行的供應(yīng)商資質(zhì)，市場(chǎng)占有率不斷提升。

技術(shù)服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品：東港瑞宏在持續(xù)發(fā)展電子票證類(lèi)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品，在人工智能、財(cái)稅服務(wù)等方面獲得了新的發(fā)展機(jī)遇，開(kāi)發(fā)了政務(wù)服務(wù)型智能機(jī)器人，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展使東港瑞宏的銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。東港瑞云的檔案存儲(chǔ)及電子化業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展，各地檔案庫(kù)存儲(chǔ)數(shù)量不斷增加，綜合利用效率不斷提高。

其他：新渠道彩票銷(xiāo)售業(yè)務(wù)得益于全國(guó)彩票市場(chǎng)的快速?gòu)?fù)蘇，年輕彩民更加容易接受自助售彩的經(jīng)營(yíng)模式，使各地彩票主管機(jī)構(gòu)的采購(gòu)需求明顯增長(zhǎng)，公司也在不斷推出適應(yīng)市場(chǎng)的新型產(chǎn)品，使新渠道彩票銷(xiāo)售業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)38.76%。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

一、創(chuàng)新體系優(yōu)勢(shì)

公司形成了創(chuàng)新型企業(yè)文化和以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新體系。公司本著市場(chǎng)唯先，用戶(hù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，在充分了解客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)不斷創(chuàng)新，保持在各項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先。在產(chǎn)品方面，公司不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量，由原來(lái)的單一票證類(lèi)印刷品，發(fā)展成為集票證類(lèi)印刷品、數(shù)據(jù)處理打印服務(wù)、RFID標(biāo)簽、智能卡為一體的產(chǎn)品體系，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域方面，公司在提供實(shí)物產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為客戶(hù)提供數(shù)據(jù)外包服務(wù)、系統(tǒng)集成服務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)和信息服務(wù)等多種服務(wù)。近年來(lái)公司嘗試互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，研發(fā)了電子發(fā)票、新渠道彩票銷(xiāo)售、檔案存儲(chǔ)及電子化服務(wù)業(yè)務(wù)。新業(yè)務(wù)的推出，獲得了市場(chǎng)及客戶(hù)的認(rèn)可，信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的收入逐年增加，公司逐漸由傳統(tǒng)的制造廠商轉(zhuǎn)型為信息技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商。

二、管理機(jī)制優(yōu)勢(shì)

公司根據(jù)上市公司治理準(zhǔn)則，建立了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的管理體制，兼顧股東、客戶(hù)和員工三方利益。根據(jù)市場(chǎng)不同階段的特征適時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，在規(guī)范的基礎(chǔ)上有效地調(diào)動(dòng)各級(jí)員工的積極性。公司建立了多層級(jí)的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)體系，一是實(shí)施了以業(yè)績(jī)指標(biāo)為導(dǎo)向的薪酬管理體系，二是對(duì)主要經(jīng)營(yíng)管理層人員實(shí)施了管理層持股，骨干員工獲得了與公司共同發(fā)展的機(jī)會(huì)，為公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

公司具備高效的執(zhí)行力。公司崇尚實(shí)干精神，形成了腳踏實(shí)地，精益求精的執(zhí)行體系，在制定計(jì)劃、實(shí)施推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)重實(shí)干、講實(shí)效，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，從而形成了高效的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。

三、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司建成了覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售和生產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)重點(diǎn)城市建立了30個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和多家控股子公司，完善的銷(xiāo)售和生產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)確保公司參與全國(guó)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，能夠?yàn)槿珖?guó)各地區(qū)的客戶(hù)提供高效、便捷的服務(wù)。公司和全國(guó)大型金融、保險(xiǎn)、財(cái)稅、國(guó)家部委等客戶(hù)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，樹(shù)立了良好的口碑。公司在滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)商業(yè)票證需求的基礎(chǔ)上，能夠依托現(xiàn)有客戶(hù)群不斷提升的個(gè)性化需求，進(jìn)行多種產(chǎn)品和服務(wù)疊加，通過(guò)對(duì)客戶(hù)增加產(chǎn)品和服務(wù)的附加價(jià)值，提升公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

四、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

本公司建有北京、上海、濟(jì)南、廣州四個(gè)研發(fā)中心，具備了完善的研發(fā)體系。公司在防偽技術(shù)、信息技術(shù)、智能標(biāo)簽技術(shù)，檔案存儲(chǔ)和區(qū)塊鏈技術(shù)領(lǐng)域投入了大量資源，整體研發(fā)實(shí)力和技術(shù)服務(wù)能力居于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，能夠引導(dǎo)客戶(hù)不斷產(chǎn)生新的需求，從而使公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，不斷向信息技術(shù)服務(wù)商進(jìn)行轉(zhuǎn)型。近年來(lái)，公司大力研發(fā)區(qū)塊鏈、電子檔案、電子票證、彩票智能終端等領(lǐng)域的技術(shù)，多項(xiàng)關(guān)鍵性技術(shù)項(xiàng)目通過(guò)了國(guó)家有關(guān)部門(mén)的驗(yàn)收和認(rèn)可，為企業(yè)轉(zhuǎn)型提供技術(shù)動(dòng)力。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

（1）傳統(tǒng)票證業(yè)務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模減少

應(yīng)對(duì)措施：不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，充分發(fā)揮企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增大產(chǎn)品的覆蓋范圍，從而保持公司票證業(yè)務(wù)的收入水平。同時(shí)加大技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)開(kāi)拓，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（2）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性

應(yīng)對(duì)措施：充分利用國(guó)家的有關(guān)鼓勵(lì)政策，大力發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)的業(yè)務(wù)，保障公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。

（3）新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)面臨較大不確定性

應(yīng)對(duì)措施：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以客戶(hù)滿(mǎn)意為著眼點(diǎn)，采用新的服務(wù)模式，促進(jìn)新業(yè)務(wù)的發(fā)展。

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