回首過去的十五年，一直都走在創業的路上，一路走來，跌跌撞撞。
(資料圖)
這十五年來，有激情燃燒的歲月，有囊中羞澀的時光。
有的項目創造過兩天回本的行業奇跡，也有的項目苦苦掙扎最后還是顆粒無收。
有優秀伙伴同舟共濟的美好時光，也有陪著豬隊友各種跳坑的暗淡時刻。
人生能有幾個十五年，人生也沒有幾次真正全力拼搏的時光。
有時候一步走錯，就會步步錯。有時候一步走對，前途一片光明。
今天我把我自己的真實故事分享給正走在創業路上的朋友們，希望走在創業道路上的您，也能夠吸取一些經驗和教訓，收獲屬于自己的幸福和財富。
今天我主要分享創業路上一些容易踩的坑，這些坑我已經踩過，希望正在閱讀本文的您，能夠避免再踩到這些坑里。
大學的兼職時光，成長是有限的
大學期間，對外面的世界充滿好奇。
也因為家里貧窮，上大學期間是靠各種校外兼職和勤工助學勉強度日。
在大街上發過傳單，也在美發店做過小蜜蜂拉客。
帶過幾十人的團隊幫助網站一家一家的賣過消費卡，還在一個打著擦邊球的洗浴中心做過服務員。
在攝影機構做過兩年的兼職婚禮攝像，還在一個培訓機構兼職招生一年多。
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四年大學時光，做過的兼職不下幾十份。
遇到過爽快的老板，有時候會發一個額外的紅包。也遇到過吝嗇的老板，想著法子扣工錢。
有些老板至今還是朋友，有些老板轉身就不認識你是誰。
剛進入大學校門的時候，那時候我還是一個天真無邪的農村少年，想像著未來一片光明。但經歷了幾年的校外兼職時間，我看到了和我想像中不一樣的另一個世界。
但顯然，我看到的世界也只是一個很小的世界。
這個世界很大，我們需要用一生去了解它，但有很多人可能終其一生，都無法明白這個世界到底有多復雜。
突然想到一句歌詞：世界很簡單，復雜的是人。
也許正是這樣，人心難測，世事難料。
直銷這個坑，你踩過沒?
直銷是個理想很豐滿，現實很骨感的行業
也正是那個時候，我接觸到了直銷行業。
我記得那是2007年的下半年，我在一個之前做過兼職工作的老板的帶領下，來到了她口里描述的很厲害的老師的辦公室，據說這位老師年收入上百萬。
我對年收入上百萬并沒有什么概念，因為我覺得那應該是一個大老板才可能做到的事情。
但這位被稱作老師的人，看上去年紀50來歲，說著帶著濃郁本地口音的普通話。
剛開始交流時候，我除了內心充滿崇拜，他說的話我大部分都沒聽懂。
他跟我說，他在從事著一個跨國公司的營銷工作，是這家跨國企業的磚石高級營銷經理。
我當時就想，高級營銷經理為什么還叫了個磚石的前綴，但也沒問出來。
后來才知道，這只是這家跨國企業在業績和團隊達到一定要求以后的一種級別的稱呼。
除了這個磚石的級別，比磚石低一級的叫翡翠，高一級的雙磚石，還有三磚石，四磚石，據說最高級別是五磚石（皇冠大使）。
如果是在直銷行業發展過的，應該知道我說的是哪家直銷公司了。今天，這家公司名稱還成了網絡上大家常用的網絡熱詞。沒錯，就是那家叫“安利你一下”的直銷公司。
后來經過一來二去，我在各位老師的洗腦下和幾次課程參加下來，我花了幾百塊辦了一張會員卡，借錢買了幾千塊錢的產品和產品示范的工具，加入這這家公司，成為了最底層的一個直銷員。
這家公司還算比較正規的，簽定了直銷員合同和發了一個直銷員證，以證明是符合國家法規的一種營銷模式。
那時候我覺得年收百萬那是我人生奮斗的終極目標。
前文說到的那位老師通過8年時候達到了年入百萬的收入，我想我也一定可以，因為我覺得我比他年輕，他能夠做到，我也一定能夠做到。
那時候我在這座城市并沒有什么好的人脈，只有曾經一起讀大學的十幾個留下來的同學和校友，加上兼職過程中認識的一些小老板。
但我覺得這么好的產品和這些好的賺錢機會，一定是人人都需要的。
哪怕做陌生拜訪，也一定可以到達成功的彼岸。
特別是像我這樣來自農村的特別需要賺錢機會的人。
我在經過一段時間的學習以后，我覺得我可以走出來開拓市場了。
正所謂初生牛犢不怕虎，我開始按上級老師教的《事業成功天龍八部》的流程，開始第一步是列名單，我把我認識的人都列到了名單了，我數了一下，有一百多個名單。
我太興奮了，我居然在這座城市認識了一百多人，哪怕有十個人跟我干，那我也會成功?。?/p>
于是我開始第入第二步，邀約。
事實上，邀約的工作并不難，最后我成功邀約了十幾個人和我一起到了團隊的工作室來了解產品和事業機會。
最后，經過一段時間的第三步工作，跟進。也有幾個同學和校友要么選擇了買產品，要么選擇了加入我的團隊和我一起干著這份偉大的事業。但就是沒有一個做生意的人。
那時候我信心滿滿，我甚至覺得，我離年收百萬的目標越來越近，每天都充滿陽光和力量。
經過了大概三個多月，有一次大團隊在一個酒店開招商大會（也叫成功領）的時候，二百多號人的會議，歸屬于我市場的團隊人員居然占到了三分之一。
我覺得成功離我已經不遠了。我一個剛走了校門的大學生，每都穿著西裝，打著領帶，每次回到學校的時候，走在校園的道路上，看著那些堂弟學妹，似乎已經是一個成功人士了。
也時常被同學們調侃，說我是我們這批同學中最有號召力的人，麾下幾十位戰將在幫我開疆拓土。
我的虛榮心得到了最大的滿足，我覺得我一定會成為一個可以光宗耀祖的人。
在這高光時刻下，我每天都把主要的時間投入到了這份偉大的事業中。
但事實上，我們的理想很豐滿，但現實卻是很骨感的。
我團隊里的人大部分都是還在讀書或者剛走出校門的大學生，消費能力和人脈是很有限的，團隊里人很多，銷售業績卻很少，大家都憑著一腔熱血在喊口號，在打雞血。
這樣導致的最大問題就是，我們賺的錢都不夠我們的開支。
這家公司的制度是，所有費用都得自己掏，收入只跟銷售出去的業績掛鉤。如果一分業績沒有，那收入就是零。
還有就是當我團隊做大了，上級領導人要求我租辦公室，分攤工作室里的各種費用。包括會務費，包括水電費，包括開會的費用，還有餐飲費和差旅費等等。一個工作室有時候是由好多小團隊組成，共用一個大會議室。
所有的費用都是AA制。AA制并沒有什么錯，只是收入無法支撐開支的時候，團隊就會出現各種各樣的問題。
有在校學生學業受到影響退出的，無法付出房租退出的，有團隊內部矛盾退出的，有相互團隊間拉人問題退出的，各種問題層出不窮。
但那時候并不覺得這些問題都是問題，只覺得可能是自己不夠努力，或者是自己能力不夠。
于是跟著領導人到外地去參加各位大型的培訓會，到各地去交流學習。
通過一段時間的深入了解，我最后才知道，那位老師的年入百萬的說法，根本就是一個謊言。
是因為有一次他讓我教他用一臺剛買的新手機有些功能的時候，剛好有一則月收入短信發了過來，我看到了數字是兩萬多。于是我就想，月收入兩萬多，加上年度的所謂公司獎勵和分紅，怎么算都不可能年收百萬，再打個對折都不一定有。
我那時候對公司的獎金分配制度還是很了解的，因為團隊里基本都是我在講解這個叫OPP獎金分配制度。
雖然也有在他這個級別，因為團隊深度和寬度的不同，也有上百萬的年收入。
但你明明沒有，非得說自己有這么多。
于是我開始思考，到底是老師在撒謊還是眾人在共同撒一個謊。
諸多的問題出來以后，我覺得可能這個團隊或者領導有問題，也可能是公司的分配制度有問題。
剛好在這個時候，我又接觸到了一家國內的直銷公司，剛剛拿到直銷許可證，據說獎金制度非常合理。
還說國家在大力扶持民族直銷企業，好多國外直銷公司的高層和營銷團隊長都紛紛跳槽過內資直銷企業。
我因為上述這些問題的存在，也考慮要不要換一個直銷平臺再奮斗一把。
所以，我就了解了這個直銷企業，最后果斷加入了這家內資直銷公司。
但事實并非我想的那么簡單，在原來團隊存在的問題，在新團隊同樣存在。
可能在獎金分配制度上有所不同，但一個公司的成功，僅僅靠資金分配機制是不夠的，還受到產品，服務，政策各種因素的影響。
在這家直銷企業干了幾個月，后來又換了一家馬來西亞的直銷公司，因為這家公司剛進大陸。對新加入者有很多的利好政策。
如上文所說，任何成功的企業，都是多種因素決定的。
經過三年時間，我算把直銷行業看了個明白。
最后選擇了離開這個行業，開始了創業的新旅程。
直銷是一個充滿著夢想，也同樣充滿著謊言的行業；
直銷是一個充滿著激情，也同樣充滿著套路的行業；
但話說回來，哪個行業不都是這樣嗎？
只是直銷這個行業太過于把夢想拉得很大，但卻讓很多工作無法落地。
但直銷也是個鍛煉人的行業，我也在這個行業中成長了很多，溝通能力也得，營銷策劃能力也好，也都有所收獲。在我后來的創業過程中，也都有所幫助。
但我們要看清一個事實，不是每個人都適合這個行業。
如果沒有一定的資源和毅力，還是不要進入這個行業，畢竟能夠站到金字塔尖的人，是少之有少的人，正所謂一將功成萬骨枯。
找一個合適自己的行業，好好努力吧！
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