6月21日，一心堂連發(fā)三份收購公告：全資子公司四川一心堂擬以不超過2750萬元收購簡陽市天順祥等22家門店資產(chǎn)及其存貨，擬以不超過1140萬元收購成都宣漢縣百姓人藥房等27家門店資產(chǎn)及其存貨，擬以不超過2052萬元收購尹彥、舒汞勝持有的合計17家門店資產(chǎn)及其存貨。
從三份收購公告來看，一心堂擬投入5942萬元收購66家藥店資產(chǎn)及存貨。一心堂表示，收購上述藥店門店將為公司加強(qiáng)鞏固四川市場，擴(kuò)大公司覆蓋范圍，綜合提升本公司競爭力。國盛證券研報顯示，一心堂省外擴(kuò)張逐步落地，業(yè)績穩(wěn)定性增強(qiáng)。
收購項目落地門店擴(kuò)張加速
(資料圖片)
按照一心堂今年的拓店計劃——新增1900家，將66家門店收入囊中僅僅是開端。
一心堂相關(guān)負(fù)責(zé)人對《證券日報》記者表示：“本次收購也是根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，通過‘新開+收購’并重的方式，加快門店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張。未來在川渝地區(qū)，尤其是四川省或有更多收購計劃落地；公司也將積極參與醫(yī)改政策，創(chuàng)新經(jīng)營模式持續(xù)提升公司整體競爭實力，保持和擴(kuò)大區(qū)域競爭優(yōu)勢。”
根據(jù)一心堂的預(yù)估，預(yù)計收購上述門店后將在第一個完整年度共計實現(xiàn)營業(yè)收入7830.42萬元、凈利潤534.24萬元。
今年以來，各個連鎖零售藥店品牌開始加速擴(kuò)張。海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東對《證券日報》記者表示：“近年來，國家政策對于加強(qiáng)藥品零售管理，推廣連鎖經(jīng)營等方面給予了積極支持和鼓勵；人口老齡化趨勢加速，對健康需求的不斷增加以及消費(fèi)升級的趨勢都也帶動了對藥店的需求；隨著經(jīng)濟(jì)形勢逐漸好轉(zhuǎn)，人民健康意識不斷加強(qiáng)，藥店行業(yè)前景廣闊。”
開拓川渝地區(qū)是一心堂多次提及的戰(zhàn)略布局。今年5月份，一心堂在與投資者交流時表示，未來三年，拓展區(qū)域方面，公司以西南為重心聚焦川渝，兼顧華南、華北、華東發(fā)展的戰(zhàn)略架構(gòu)，并堅持核心區(qū)域高密度布局。
藥店競爭加劇積極提升客戶粘性
對于多個連鎖藥店品牌進(jìn)入川渝地區(qū)“跑馬圈地”，一心堂表示：“隨著行業(yè)集中度的提升，一些全國性和區(qū)域性的大型醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)逐步形成，這些企業(yè)可借助其資金、品牌和供應(yīng)鏈管理等方面的優(yōu)勢逐步發(fā)展壯大，零售企業(yè)之間的競爭日趨激烈，公司作為搶先進(jìn)入川渝地區(qū)的品牌，已實現(xiàn)一定程度的規(guī)模優(yōu)勢。”
據(jù)一心堂介紹，公司自2016年開始成規(guī)模地拓展川渝市場，直營門店數(shù)量從2016年的300多家增長到2023年一季度末的1685家，復(fù)合增長率超過33%。
在提到如何提高客戶滿意度和忠誠度時，一心堂表示：“首先，面對政策環(huán)境和競爭環(huán)境的變化，我們始終堅持深抓經(jīng)營管理基礎(chǔ)，在門店經(jīng)營效率、服務(wù)質(zhì)量、品類齊全度、門店形象、專業(yè)藥事服務(wù)等諸多方面深入研究和探討，不斷挖掘存量門店內(nèi)生增長的潛力，激活有效會員活躍度。其次，通過線上銷售的便捷性與線下實體服務(wù)專業(yè)性相結(jié)合的方式，為顧客提供更多的用藥渠道，從而拉動現(xiàn)有門店經(jīng)營效率的提升。另外，公司經(jīng)營管理團(tuán)隊不斷強(qiáng)化門店店長及店員的專業(yè)知識培訓(xùn)，將專業(yè)化融入藥事服務(wù)的全過程，更好的滿足顧客用藥需求和社區(qū)慢病管理需求。最后，通過數(shù)字化建設(shè)，充分運(yùn)用后臺數(shù)據(jù)分析結(jié)果，指導(dǎo)門店進(jìn)行精準(zhǔn)服務(wù)，幫助門店提質(zhì)增效。從而提高客戶滿意度和忠誠度。”
鄧之東也表示：“在藥店競爭加劇的情況下，各品牌需要實現(xiàn)差異化才能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。不僅在產(chǎn)品和服務(wù)方面，還要通過精準(zhǔn)營銷策略建立品牌與用戶間的情感鏈接，形成獨(dú)有的用戶群體，根據(jù)不同城市、地區(qū)的特點(diǎn)制定個性化的運(yùn)營策略，加強(qiáng)區(qū)域市場的占有。”
（文章來源：證券日報網(wǎng)）
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