在最新的媒體投放報告中
短視頻、微信、小紅書位居前三
其中短視頻、小紅書
(資料圖片僅供參考)
是唯二有增長趨勢的平臺
《2022年中國首席營銷官（CMO）調查報告》
快手下沉、微博式微
B站轉化率需要驗證
品牌主們越來越喜歡
靠抖音直播帶貨
用小紅書打造網紅爆款
社交媒體迎來了最新格局
從“雙微一抖”，到“三頭四輔”
微抖紅手博B乎
01.
微信：平臺優勢——高需
內容深度、背書性強、容易分享。背靠平臺能力，無論其他社交平臺如何變化，微信的地位都不可撼動。
近幾年，微信開始大力發展視頻號、搜一搜，希望建立全域營銷。
由于公眾號“發布數量有限”“更改次數有限”“微信設置刷屏閾值”等機制限制，微信很難成為熱門內容的發起者，而往往作為一波campaign收尾期的主力平臺，起到升華、解讀、背書等作用。
即便有諸多限制，還是不影響微信公眾號生產了一個又一個的內容爆款。
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微信的投放法寶
? 公眾號挑頭部的投放
由于用戶時間被嚴重搶占以及訂閱號改版等多重因素，在同一垂直領域，用戶更加傾向頭部有影響力的賬號，腰尾部賬號想要在公眾號上占據一席之地也越來越難了。頭部影響力越來越強，山寨賬號便愈演愈烈，比如廣告營銷圈的頭部賬號、出品過各種刷屏案例的4A廣告門就被明目張膽的山寨：
考驗甲方或者媒介是否專業就看他有沒有關注山寨4A比如我朋友圈就有300個不省心的 ????? 別被虛假數據蒙蔽雙眼
微信的數據作假最不容易被發現，粉絲互動數據不外顯，閱讀量作假成本很低。只根據CPM選賬號很容易變成冤大頭，這里我分享幾個可以識別公眾號質量的指標，“好友關注數”“剛發布時的數據表現”“是否有真實刷屏作品，而不是虛假的10萬?（真正的粉絲量不是天上掉的，一定是通過爆款轉化而來）”“評論真實性”“閱贊比”。
友情提醒：不要相信類似秒針這種第三數據機構，你們看看水號們的評分能有多瘋狂，指數竟然比廣告狂人還要高。??????????
02.
抖音：流量為王——必爭
所有品牌都追求能在抖音上“造個梗”“賣個貨”。
造梗是抖音發家的源頭，“梗”又稱作“模因”，能夠在短時間被模仿，形成規模性的傳播。
常見的“抖音梗”離不開以下幾種條件：一段BGM，一種特效，一個舞蹈，一種敘述。
屈臣氏105℃的你是因為BGM火了。
黃老師的挖一挖爆火是同時具備BGM和舞蹈兩個條件。
賣貨是抖音的第二賽道。抖音主要賣貨方式有兩種，短視頻掛小黃車和直播，做直播的套路和做內容完全不同，直播講究沖動消費，口播話術、產品設計、坑位順序都能決定成敗。
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抖音的投放法寶
? 把握抖音流量池機制
抖音的多層流量池推薦機制大家都不陌生，其中5s播放量及視頻完播率是決定能否進入流量池的關鍵指標。所以在選擇達人時要重點關注“完播率”；視頻制作時記得參考爆款視頻結構，提升5s播放量。
? 巧用星圖、云圖數據賦能
云圖是用戶洞察平臺，借助字節的大數據能力，將品牌用戶區分為5A人群，不同級別的人群可以采用不同的觸達策略。并通過挖掘品牌用戶的內容偏好、標簽特點、與競品的差距等因素，提升品牌在字節系的投放效率。
星圖是達人合作平臺，聚合達人的日常表現、商單表現、帶貨表現以及內容標簽、粉絲畫像等，可以幫助我們在人山人海的抖音KOL中，結合傳播目標、傳播受眾更精準的選擇。
03.
小紅書：新晉潮流——嘗新
“攻略”“種草”“女性”“社區”是小紅書的關鍵詞。
獨特的平臺定位也使得品牌越來越相信小紅書了，尤其在0－1階段。
作為潮流生活的發源地，小紅書先后打造多款網紅產品，從國貨美妝完美日記、花西子；到速溶咖啡三頓半；甚至幫助五菱成功逆襲產品定位。
近期，小紅書在發力直播，董潔和章小蕙的成績讓品牌對小紅書又產生了更高更新的期待。
小紅書的增長是有原因的！一火未平，一火又燃，有點兒預算的品牌都不想錯過小紅書的熱！
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小紅書的投放法寶
? 占住搜索就成功了一半
不同于其他社交媒體，小紅書是唯一一個“搜索流量”和“瀏覽流量”幾乎持平的平臺。又被稱為“生活中的百科全書”，搜索的流量不容小覷，筆記中帶關鍵詞，優化筆記內容，運用利他性文案，這些手段都能提升搜索結果頁的排名。
? 腰尾部KOL、KOC的使用
平臺的流量算法，口碑種草的內容定位，使得小紅書腰尾部KOL、KOC的投放效率顯著高于其他平臺。一般情況下，在一波投放中，小紅書的腰尾部KOL、KOC的占比可以達到50%，而其他平臺基本在20%左右。
04.
手博B乎：細分場景——優先
快手能下沉、微博有熱搜、B站懂年輕、知乎真理性；四個平臺特性顯著，在特殊的傳播背景和目標下能被優先選擇。
? 快手：盡管快手在一直努力滲透高線市場，但下沉能力仍是快手的護城河，三四線用戶濃度高、鄉土內容偏好強，當品牌有下沉需求時，快手就變成了第一選擇。
? 微博：明星話題遭限制，不良機構愛刷數，流量被其他媒體瓜分，這些不利因素使得微博退居到社交媒體二線，但由于“熱搜廣場”“熱點聚集地”“事件發酵器”這些標簽牢固，使得微博在某些場景如Big day打造、發布會、大事件等節點中發揮不可替代的作用。
? B站：最懂年輕人的平臺，擁有多元的圈層文化、熱愛內容創作的UP主和對恰飯行為容忍度高的用戶。蜜雪冰城的洗腦神曲就率先火于B站，如果說想要觸達年輕人，B站絕對在選擇名單中，但近期的一些負面聲音，也使得品牌主開始猶豫。
《2023中國社交媒體平臺指南》
? 知乎：高知平臺，理性問答，男性活躍度高。如果說其他平臺的營銷動作是為了“撬動消費者的感性偏好”，那知乎就是為了“提供理性購買的決策依據”。男性受眾為主，高價位段，長決策購買鏈路的產品比如汽車、3C、家電都非常需要知乎平臺，諸如#如何看待剛發布的XXXX#，#XXX預算推薦買哪款汽車#，這類內容在知乎上的受歡迎度非常高。
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科技的革新不斷創造新的媒介形態
3G帶來微博，4G催生短視頻
5G開始出現“元宇宙”
所以廣告營銷人真的太太太太難了！
得一直直直直學習新媒體
官官分享一個社交媒體營銷的三板斧
應對變化，記住這三個“析”：
“洞析人性”
“分析數據”
“剖析熱點”
至于下一個社交媒體的風口是什么
愛誰誰吧
反正貼心的官官會幫你分析的
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