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全網(wǎng)GMV同比增速連續(xù)三年下降，直播電商潛力放大，抖音同比增長(zhǎng)超72%
據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，2023年618購(gòu)物節(jié)期間（5月31日20時(shí)至6月18日24時(shí)），全網(wǎng)（不包括新零售平臺(tái)及社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)）交易總額為7987億元，同比增長(zhǎng)14.7%，而2021、2022年的同比增長(zhǎng)率分別是26.5%、20%。其中，三大主力綜合電商——天貓、京東、拼多多的交易總額為6143億元，同比增長(zhǎng)5.4%。直播電商抖音、快手、點(diǎn)淘的帶貨總額達(dá)1844億元，同比增長(zhǎng)率為27.6%，是此次大促活動(dòng)中增長(zhǎng)最快的商業(yè)渠道。而這直播電商三大平臺(tái)銷(xiāo)售額的排位為抖音、點(diǎn)淘、快手。抖音仍占據(jù)直播電商的主流份額，點(diǎn)淘銷(xiāo)售數(shù)據(jù)今年首次超過(guò)快手，從去年同期的第三位，上升的到二位。根據(jù)「果集·飛瓜」披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，2023年抖音電商618總銷(xiāo)售額較去年同期增長(zhǎng)超過(guò)72.74%，商品銷(xiāo)量同比提升74.13%，參加品牌數(shù)超14.3萬(wàn)個(gè)，參加商品數(shù)超1.56億件。美妝類(lèi)天貓+京東賣(mài)了406億元，Top3品牌格局未發(fā)生改變
具體到美妝品類(lèi)的整體大盤(pán)來(lái)看，618期間美容護(hù)膚品、彩妝香水類(lèi)天貓、京東銷(xiāo)售總額為406億元，同比去年天貓、京東、拼多多銷(xiāo)售總額410億元，降低0.9%。相比去年同期-18.9%的增長(zhǎng)率，美妝品類(lèi)有所回暖。在整體美妝消費(fèi)有所提振的同時(shí)，今年618期間美容護(hù)膚品類(lèi)top5品牌，天貓和京東平臺(tái)各有不同。天貓銷(xiāo)售top5品牌分別是歐萊雅、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、珀萊雅、玉蘭油；而京東平臺(tái)的top5品牌分別歐萊雅、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、玉蘭油、資生堂。總體來(lái)說(shuō)，霸榜前三的品牌并未發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，依舊是歐萊雅、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛；不同的是，歐萊雅超過(guò)雅詩(shī)蘭黛，重回第一寶座。而珀萊雅則首次在618大促中入圍天貓top5品牌，并成為前5中唯一的國(guó)貨品牌。不過(guò)與天貓、京東綜合平臺(tái)形成鮮明對(duì)比的是，抖音直播平臺(tái)的美妝市場(chǎng)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。據(jù)「果集·飛瓜」披露數(shù)據(jù)，抖音此次大促銷(xiāo)售規(guī)模相較2022年618大促增長(zhǎng)38.53%，而美容/個(gè)護(hù)儀器類(lèi)目更是上漲了83.02%。趕超資生堂、玉蘭油，珀萊雅首次入圍618天貓美妝前五
聚焦于天貓平臺(tái)，與前兩年的top5美妝品牌相比，該平臺(tái)的前五排名也未發(fā)生巨大變化。2021年天貓平臺(tái)的top5品牌分別是歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、玉蘭油、資生堂；2022年為歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、玉蘭油、ULIKE；2023年為歐萊雅、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、珀萊雅、玉蘭油。雖然雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、玉蘭油、歐萊雅四大巨頭穩(wěn)如山，但其他品牌也一直處于趕超狀態(tài)。如珀萊雅在去年天貓618大促品牌銷(xiāo)售額中排名第六，而今年超越老對(duì)手玉蘭油，甩掉資生堂，一躍成為第四，躋身于排名前列，展現(xiàn)了國(guó)貨品牌在大促競(jìng)爭(zhēng)中不斷上升的競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)際上，珀萊雅能作為天貓618大促唯一的躋身前5的國(guó)貨，在618第一波預(yù)售階段，就展現(xiàn)出不俗的表現(xiàn)力。「天貓大美妝」公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在天貓預(yù)售的前四個(gè)小時(shí)內(nèi)，國(guó)貨珀萊雅、可復(fù)美、薇諾娜，進(jìn)入美容護(hù)膚榜單前十，排名分別為第一、第六、第八。可見(jiàn)，隨著國(guó)貨品牌競(jìng)爭(zhēng)力逐漸顯現(xiàn)，在與國(guó)外大牌同時(shí)登臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的大促中，國(guó)貨品牌仍然有卓越優(yōu)勢(shì)，成為消費(fèi)者心中的優(yōu)先之選，影響力逐步加強(qiáng)。而國(guó)貨在影響力上不斷攀登背后的原因，是品牌對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的提升和品牌對(duì)消費(fèi)需求的把控。隨著“成分黨”向更加追求技術(shù)與成分協(xié)同的2.0階段進(jìn)階，優(yōu)秀國(guó)貨護(hù)膚品抓住機(jī)遇，在技術(shù)、成分、功效上格外用心，在美白、防曬、抗衰老等“剛需”方面，緊跟時(shí)代需求，更新技術(shù)和產(chǎn)品，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。如珀萊雅的爆品雙抗精華，三年間，根據(jù)消費(fèi)需求不斷升級(jí)和完善，從1.0-3.0，兩次迭代，從配方理念、功效表現(xiàn)、使用體驗(yàn)進(jìn)行全方位升級(jí)。也正是諸如珀萊雅、薇諾娜等國(guó)貨品牌，在新消費(fèi)面前，踩準(zhǔn)時(shí)代需求，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力，成為長(zhǎng)期被外資品牌占據(jù)的美妝市場(chǎng)中的突圍者。而正是有了這種開(kāi)創(chuàng)和突圍，后續(xù)國(guó)貨品牌或?qū)⒁源藶槭痉逗图?lì)，不斷攀登行業(yè)巔峰。抖音、小紅書(shū)等加入混戰(zhàn)，未來(lái)大促內(nèi)容將發(fā)生變局
除了品牌上的細(xì)微變動(dòng)外，不少行業(yè)人士對(duì)此次618大促最大的感受是平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，已經(jīng)出現(xiàn)“卷不動(dòng)”的趨勢(shì)，未來(lái)平臺(tái)的游戲規(guī)則或?qū)l(fā)生變化。有分析認(rèn)為，此次618天貓、京東、拼多多等平臺(tái)都未公布具體銷(xiāo)售數(shù)字，一方面原因可能是增長(zhǎng)不及預(yù)期，另一方面可能是平臺(tái)關(guān)注的重點(diǎn)不在銷(xiāo)售數(shù)字上。如天貓僅公布用戶(hù)、商家規(guī)模、成交三項(xiàng)指標(biāo)今年全面正增長(zhǎng)，京東披露了電器、銷(xiāo)售電子產(chǎn)品等，以舊換新成交增長(zhǎng)一倍半以上。“618活動(dòng)已經(jīng)走過(guò)了十幾年，消費(fèi)者對(duì)該活動(dòng)的期待不止于低價(jià)。”上述人士分析，作為年中大促，前有3.8、520活動(dòng)，后有雙11大促，618的競(jìng)爭(zhēng)力有限。而且雖隨著大促日常化，618的滿(mǎn)減促銷(xiāo)并無(wú)很大吸引力，社交平臺(tái)上不少消費(fèi)者對(duì)此次的活動(dòng)折扣很失望。再加之，抖音、快手、小紅書(shū)等不同渠道的平臺(tái)加入混戰(zhàn)，搶占市場(chǎng)份額，因此此次618活動(dòng)吸引力明顯下降。值得關(guān)注的是，在今年618前夕，小紅書(shū)攜手章小蕙的高調(diào)入局吸引了眾多關(guān)注度。據(jù)刀法X果集數(shù)據(jù)顯示，雖然章小蕙首次開(kāi)播，但直播觀看人氣高，帶貨成績(jī)也表現(xiàn)出色；總銷(xiāo)售額指數(shù)高達(dá)2484、總銷(xiāo)量指數(shù)高達(dá)4.13萬(wàn)件。而此前董潔年1月就已經(jīng)在小紅書(shū)進(jìn)行了一場(chǎng)預(yù)熱直播，以差異化的個(gè)性和獨(dú)特魅力的個(gè)人風(fēng)格，吸引了眾多關(guān)注。而在接下來(lái)的第三場(chǎng)直播其更是以超過(guò)6000萬(wàn)元的數(shù)據(jù)，打破了小紅書(shū)有史以來(lái)單場(chǎng)直播最高的GMV紀(jì)錄，直播觀看人數(shù)超過(guò)285萬(wàn)。“董潔+章小蕙+小紅書(shū)”，有個(gè)性的不同直播平臺(tái)的標(biāo)簽開(kāi)始深入人心，未來(lái)小紅書(shū)或許也開(kāi)始在未來(lái)大促中不不同風(fēng)格的“叫賣(mài)”開(kāi)始活躍。此外，抖音也在618前夕發(fā)布公告稱(chēng)，將指引供應(yīng)商規(guī)范入駐抖音電商自營(yíng)美妝旗艦店，確保供應(yīng)商在自營(yíng)美妝合規(guī)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)并提供優(yōu)質(zhì)的商品/服務(wù)，進(jìn)一步開(kāi)拓平臺(tái)的交易屬性。而針對(duì)這些變化，阿里方面也積極改變。據(jù)“晚點(diǎn)”報(bào)道，馬云在非公開(kāi)會(huì)議指出未來(lái)淘寶天貓的三個(gè)方向：回歸淘寶、回歸用戶(hù)、回歸互聯(lián)網(wǎng)。而這意味著平臺(tái)在流量分配、關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)等方面做出改變。隨著平臺(tái)玩法的不斷改變，下一個(gè)618將出現(xiàn)不一樣的局面。本文轉(zhuǎn)載自CBO focus（ID：cbonews），已獲授權(quán)，版權(quán)歸CBO focus所有， 未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或翻譯。《2023消費(fèi)品牌流量營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階趨勢(shì)報(bào)告》現(xiàn)貨熱銷(xiāo)中！
2023年伊始，CBNData（第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心）聯(lián)合Yigrowth（應(yīng)極數(shù)字）發(fā)起“歸流·2023消費(fèi)品牌流量營(yíng)銷(xiāo)年度觀察”項(xiàng)目，結(jié)合調(diào)研問(wèn)卷、流量平臺(tái)數(shù)據(jù)與資深從業(yè)人員的觀察視角，最終輸出《2023消費(fèi)品牌流量營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階趨勢(shì)報(bào)告》。
報(bào)告歷時(shí)3個(gè)月，調(diào)研350+線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，走訪(fǎng)、研究數(shù)十家品牌機(jī)構(gòu)，沉淀8萬(wàn)字實(shí)操干貨，深度拆解內(nèi)容種草、直播帶貨、私域運(yùn)營(yíng)的實(shí)操策略，以期為品牌、MCN機(jī)構(gòu)及相關(guān)從業(yè)人員提供應(yīng)對(duì)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)的有力參考。
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