上午11點,趙夢曦準時來到自己的都市麗人店里,她調整了一下直播腳架上的手機,然后打開網絡直播軟件。她的直播間里,觀眾的數量正在快速的增加,趙夢曦跟自己的粉絲們打了招呼:“各位觀看直播的寶寶們!我是夢曦,你們想我了嗎?”趙夢曦的聲音跟她的笑臉一樣,陽光熱情,元氣滿滿。
圖為:都市麗人安徽廬江經銷商趙夢曦
作為一個西安女孩,十三年前,趙夢曦從大西北來到了這座江南小城,開始了自己的“都市麗人”事業。從內衣走秀、贈品促銷到網絡直播、秒殺團購,趙夢曦的銷售“點子”也層出不窮,始終走在時代前端。如今,她已是廬江十幾家都市麗人和服裝店鋪的老板,在本地的服裝內衣市場打出了一片天地。
創業苦樂
“我喜歡廬江,它是一個非常有朝氣的城市,又有底蘊,就是第一眼的感覺。”趙夢曦笑著說。廬江縣隸屬于安徽省合肥市,緊鄰巢湖和長江,山水靈秀,人口密集。其實,趙夢曦是個地地道道的西北女孩,老家是著名的獼猴桃之鄉——西安周至。最早她跟朋友一起做的是影樓生意,后來因為機緣巧合認識了都市麗人。
“當時我們都很看好大眾時尚品牌的市場,覺得都市麗人是很好的品牌。后來我們開始在全國尋找有市場,有好的店鋪位置的城市。”當她第一次來到廬江時,就決定不走了。
“在廬江,競品的店鋪一共是84家”,趙夢曦非常肯定,她走遍了廬江縣城的大街小巷,市場和競品的情況,她都摸的門兒清。
“我覺得自己也沒什么別的優點,就是敬業、勤奮,更重要的就是自己這種不服輸的精神,帶領團隊一起往前跑。”
從開第一家店的時候起,趙夢曦親歷親為,沖在了最前面。“每天人家8點開門,我就7點開門。我就想著可能很多顧客8點鐘之前送孩子上學,可能回來的路上會有一部分人流。如果方便的話,可能會進店來看看,就算不進來,我提前開門也是一個宣傳,我就想多做1個小時的生意。”
令趙夢曦欣慰的是,她的第一家都市麗人店效益不錯。當她正在計劃開第二家和第三家店的時候,來自父母的擔心讓她感覺到了壓力。平時孝順的趙夢曦至今還記得當時父母的疑慮。
“在開第二家的時候我父母都已經很反對了,他們老擔心做生意虧本,開第三家的時候,他們會想,第二家勉強可以,但開第三家的時候還能夠那么幸運嗎?還能夠盈利嗎?”
趙夢曦還是相信自己的判斷,“一百萬人口的城市,那么大的市場,你不開,總會有人去開,我還是想嘗試一下。”
那段時間是趙夢曦創業以來最難熬的時刻。那幾年的春節,她都沒回過家,所有的壓力只有自己扛下。直到那年的春節,爸媽坐著火車不遠千里,出現在她的身邊。
趙夢曦爽朗的笑起來。“現在我爸爸媽媽說,你覺得對的就是對的,老年人的思想過時了,跟不上時代了,只要覺得有把握就去干,現在的思想就轉變了,不像以前了,以后讓我自己看著辦!”
營銷達人
從創業開始就順風順水的趙夢曦還是遇到了問題。
2010年,趙夢曦的第三家都市麗人店開張了,這間雙間店本來是作為形象店被趙夢曦寄予厚望,可是半年過去了,業績的增長并沒有達到自己的預期。
怎么突破瓶頸呢?趙夢曦琢磨了許久,干出了一件驚天動地的大事。
內衣模特走秀,這在小縣城廬江可是開天辟地頭一回。
“這個活動的名字,我們當時起的是‘廬江最美閨蜜’,并和當地最有影響力的媒體《魅力網》合作,獎品也很吸引人——最新款的蘋果手機。”
通過網絡報名的方式參加活動的就有兩三百位,雖然當時已經是11月,頒獎的時候趙夢曦還請來四位模特進行了一場“內衣秀”,吸引了一把“眼球”,都市麗人和“最美閨蜜”一下子就成為廬江的熱門話題。
趙夢曦回憶,那些天基本上打開朋友圈第一條就能看到活動的拉票信息,每天都會收到十幾條各種推薦,“當時很開心,沒想到我們的活動得到那么多自發的宣傳,得到大家的認可。”
活動結束后,趙夢曦算了賬,獎品、媒體合作和模特費用,一共花了將近2萬塊錢,自己的幾家都市麗人店的業績的成長卻大大超過了自己的預期。
直播和抖音趙夢曦也玩的早。第一次站在鏡頭前的趙夢曦并沒有覺得羞澀,很快她就喜歡上了與客戶交流的感覺。
趙夢曦的看法是,“新的東西一定要接受,不管做的怎么樣,在里面尋找發現機會,說不定你會因此而受益。”
剛做直播帶貨時,趙夢曦的粉絲還不多,但她也不在意,“不管能賣得出去多少都沒關系,重要的是我敢,我嘗試了,這也是很好的一個宣傳。”
對于營銷,趙夢曦還有更多點子,通過微信群維護客戶,秒殺特價商品,但客戶在線上始終沒有觸摸感和體驗感,最終要的是能夠將客戶引流到她的實體店鋪,還會帶動其他商品的銷售。
除此之外,趙夢曦還在不斷的揣摩客戶的心思,滿足客戶的需求。通常顧客購買了商品之后,商家還會贈送一些小的禮品。怎么用贈品來提升連帶銷售?趙夢曦在這方面也下了功夫,受到客戶歡迎的有洗衣液,后來還有更多適應天氣的,夏天送涼拖,冬天送棉拖,還有傾注心血的特制枕頭,“最佳爸爸”、“最美媽媽”、“最佳獎狀”之類的特色小禮物。銷售業績有了明顯提升,跟客戶的距離也拉近了。
“7代就是期待”
原木色的店內裝修色調,溫暖明亮的燈光,整齊美觀的貨架,各種新品琳瑯滿目、店內宣傳物料海報制作精美。都市麗人7代店形象剛一出來,趙夢曦就被吸引住了,而都市麗人公司的政策支持更讓她暖心。
“我在廬江是三家店鋪,形象裝修分別是5代、6代、7代。店鋪達到了一定數額的業績指標后,公司總部會給我們免費裝修,翻新成7代店,這個裝修費用不低,將近4萬塊錢,這個政策既鼓勵我們完成了目標,又減輕了實際的負擔,是非常大的扶持。”趙夢曦爭取到了政策,裝修完以后的業績立竿見影,同比去年增長了20%。
“我知道公司每次都是挺眷顧我的,”趙夢曦笑著說,“7代就是期待,期待以后業績更好,公司更好。”
創業多年以來,讓趙夢曦感到最大的變化是生活條件的改變。“創業之前只能解決溫飽,當年自己沒有車、沒有房,擠在十幾平方的房間里也是度過了好幾年,”如今,趙夢曦已在這個美麗的南方小城扎根立足,有了自己的房子、商鋪、奔馳車。
這幾年除了生活富足之外,還結識了很多朋友,趙夢曦也帶動了很多身邊的朋友、親戚加入創業,“其實我覺得我的成就,幫助自己成就他人嘛!”
精神上的收獲,是更讓趙夢曦感慨的,“最重要的是,都市麗人給了我一份事業,給我一份成長空間,讓我找到我自己,可以讓我的內心得到成長和提升,我與都市麗人同在,我會將都市麗人作為我的終生事業繼續做下去。”
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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