4月27日,張裕A(000869.SZ)發布2020年財報,實現營業收入約為33.95億元,凈利潤約為4.71億元。雖然營收、凈利雙降,但相對于其他品牌,張裕顯示出較強的抗壓能力,一個企業的利潤近乎全行業利潤的兩倍,這與其長期堅持品牌建設有緊密的關聯。
如果說2020年是中國葡萄酒企業蟄伏與謀變的一年,那么,2021年疫情陰霾退散,澳洲酒大撤退,消費市場格局生變,將是張裕這樣的頭部企業“獨領風騷”的一年。一季度,張裕營收、凈利潤分別以40.75%、22.28%的增長迎來開門紅。
“中國釀造”的成色
4月的成都,除了醬酒星光熠熠,在主舞臺的另一側,還有張裕的華麗秀場。張裕帶著旗下龍諭、可雅及張裕解百納等眾多明星產品,以春饗會、星廚私宴、新品發布會等多種形式在聚光燈下賺足眼球。
值得注意的是,期間,兩瓶特殊編號為“1914”和“2021”的可雅30年XO分別拍出71001元、54401元的高價,一舉刷新了許多消費者對中國高端白蘭地的認知。
中國酒協執行理事長王琦將可雅30年XO白蘭地譽為“代表中國高端白蘭地的扛鼎之作”。
在成都糖酒會上,張裕發布的摩塞爾品牌全新標識和形象——龍諭,同樣備受矚目,這是被定位為張裕高端酒的旗艦戰略品牌。
“龍諭”寓意雋永非凡:龍,是中華民族的文化標志和情感紐帶,是華夏文化的凝聚和積淀,是傳承和崛起的精神符號;諭,意為“告之天下”。“龍諭”傳遞的是,酒莊立足中國風土特色,融入歐洲傳統釀造文化,龍諭深耕中國這片極具潛力的葡萄酒產區,并以前瞻性的格局,走向世界,獲得廣泛認可。
打開連接消費者的大門
機會是紐帶,品質是地基,如何靠著這條紐帶在地基上建起中國葡萄酒的消費帝國則需要品牌們進一步思考。值得注意的是,張裕旗下經營進口酒業務的先鋒國際聯合業內知名品牌運營商和渠道商,共同構建國內首個“廠商一體”的進口葡萄酒品牌運營平臺——裕鋒公司。
除此之外,張裕與新華都旗下久愛致和達成戰略合作,共同推動張裕葡萄酒在天貓體系的業務增長;在全媒體平臺營銷上,張裕攜手果趣,雙方共同成立上海張裕果趣數字科技有限公司,布局短視頻、企業微信及直播等平臺,并聯手打造100名葡萄酒領域的新網紅,助力張裕迎來“下一個頂流”時代。
張裕公司董事長周洪江表示,消費場景的打造與消費者對葡萄酒的了解,是葡萄酒行業破局的關鍵,而張裕的創新也主要圍繞于此,一是在更聚焦的戰略下進行產品升級,二是營銷模式的創新。
一起做大蛋糕
4月9日,在第十六屆中國國際酒業博覽會中國葡萄酒館開館儀式上,正式成立了中國葡萄酒國家館暨數字化研究院。值得一提的是,該項目由中國酒業協會牽頭主辦,而張裕作為承辦單位將負責具體建設和運營工作,這是葡萄酒行業第一次頭部企業聯合成立“葡萄酒數字化國家隊”。
據悉,此次正式啟動的中國葡萄酒國家館,坐落于煙臺張裕綠城葡萄酒小鎮中心位置,建設完成之后預計達到1萬-2萬平方米,按照規劃,中國葡萄酒數字化研究院也設址在中國葡萄酒國家館內。
張裕股份公司總經理孫健表示,在中國葡萄酒數字化研究院成立預備會議上,中國葡萄酒企業達成高度共識:雖然去年是葡萄酒行業最艱難的一年,其體量、盈利能力和白酒行業、啤酒行業距離有點遠,甚至連黃酒行業都超越了葡萄酒,但葡萄酒有機遇,因為數字化時代已經到來。葡萄酒作為一種國際性飲品,自帶健康時尚屬性,更符合年輕一代的消費偏好,也更容易在數字化時代形成消費潮流。
步步向前,環環相扣。成立中國葡萄酒數字化研究院,在于推動中國成為全球葡萄酒行業區塊鏈技術應用走在最前面的國家。同時,通過大數據指導中國葡萄酒的感官設計、包裝研發、廣告營銷、市場推廣、消費習慣培養及葡萄酒文化推廣工作,研究院定期發布的相關數據報告將成為行業發展的風向標,讓中國葡萄酒因數字化加持,以更高的效率加快發展,提升在全球的影響力。
“一花獨放不是春,百花齊放春滿園。”在張裕看來,行業中一個企業的成功算不上真正的成功,只有讓中國葡萄酒行業“花團錦簇”、欣欣向榮,才算是整個行業真正的成功。
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