一年之計在于春,3月份是忙碌的一個月,各行各業在結束春節假以后紛紛吹響沖鋒陷陣的號角。各大公司忙著開會,推行年前定下的規劃,復蘇休整了一個假期的市場。湖南愛善天使健康管理有限公司也不例外,年后緊鑼密鼓分別在長沙、南寧、廣州、鄭州、昆明、重慶召開了共計6場女性創業峰會,吸引了1萬多名女性創業者參與。
春寒料峭的3月,愛善天使的創始人張帆在結束了分享之后,馬上帶領著經銷商走上街頭開始地推,一如他8年前開始創業的時候一樣。前一分鐘還在千人舞臺面對經銷商崇拜的眼神、熱烈的掌聲,轉眼間就來到嘈雜的街道,面對陌生人冷漠的拒絕甚至是粗暴的驅趕。但是張帆沒有半點不適,他很快地調整了自己的角色,進入了地推狀態。可以說,張帆對地推愛得深沉,他靠著地推做出了一家年營業額數十億的企業。時至今日,他仍然會在每年開年的大會和公司周年慶之后出去做半天的地推,為全國的愛善經銷商做表率。
一、靠地推改寫命運的張帆
創業圈從來都不缺白手起家、草根逆襲的故事,很多創業者在事業成功之前飽經風霜和生活的磨礪。說到起點低,愛善天使的創始人張帆絕對算一個。他出生寒微,從小貧病交加導致性格內向、極度自卑。21歲時更是遭遇了巨大的人生變故,父母先后因病離世,讓他一度悲傷、頹廢到無法自拔。沉寂半年后,走出情緒低谷的張帆步入職場為自己謀求發展。他從河南南陽的農村老家走到了深圳,之后又輾轉到了長沙,因為學歷、能力和其他各方面條件都一般,張帆的職場生涯也頻頻受挫。
2013年年初,“走投無路”的張帆決定創業。因為媽媽是患子宮癌離世,最后的那段日子是張帆在病床前照顧,他接觸到了衛生巾這個女性私密用品,親眼目睹了農村假冒偽劣產品遍地,婦女健康意識淡薄的現狀。為了彌補“子欲養而親不待”的遺憾,張帆決定做衛生巾。他想做出優質的禮品式衛生巾,把它變成傳遞情感的紐帶,帶動年輕人為母親盡一份孝,不要像他一樣有這樣的遺憾。2014年,他推出了自己的品牌“俏妃·今生為你”。
當張帆投入了全部積蓄,做出來產品品質優于市面上的衛生巾之后,銷售卻成了他急需解決的問題。無論是上架到超市還是做電商,他都沒有錢來支撐。理想是豐滿的,現實卻如此骨干。嘗試了所有的渠道之后,張帆只剩下了自己去推銷產品這一條路。被逼無奈,他拖著一個行李箱走上了街頭。
對于一個男人來說,在大街上去跟陌生女性推銷衛生巾,難度可想而知。張帆不僅僅去做了,還做成了。經過了一年多艱苦卓絕的地推經歷,張帆已經純熟地掌握了這項技能。靠著從早到晚勤奮地做地推,零售產品,張帆很快實現了月收入過萬。2013年的長沙,上班族的月均收入大概3500元左右,張帆的收入也是自己之前上班的兩倍多。他走通了這條路。
也許創業之前運氣太差,創業后他占盡了天時地利人和。剛好趕上了微信開通支付功能、社交電商起步的時候,張帆迅速吸引了一批跟他一樣草根出身的寶媽,她們覺得張帆一個男人都能將衛生巾賣好,作為女性更有優勢,一定也可以做好。趁著微信的東風,張帆開了女性生殖健康和社交新電商相結合的先河,又創新性地開起了衛生巾專賣店。經過幾年的發展,愛善天使成長為一家集研發、生產、銷售為一體的現代化高科技企業。
二、愛善天使的根在農村
2021年,距離張帆一個人拖著行李箱在街頭陌拜已經過去了8年。在這8年里,國內傳統電商、移動電商格局發生了非常大的變化。隨著拼多多的崛起,各大巨頭之間的競爭已經達到了白熱化的地步,對于每一家企業來說,流量成為了最稀缺的資源。大家紛紛將重點從一二三線城市轉移到了四五六線城市和廣大的鄉鎮、農村。愛善天使又搶占了先機,眾多企業在一二線城市廝殺得頭破血流時,它就已經扎根農村了。
人以群分,張帆在剛開始做陌拜時購買他產品的客戶大多數是從農村遷居到城市來的,她們的丈夫在打工、孩子太小沒人照看,加上本身學歷偏低、缺乏工作經驗,就在家帶孩子。慢慢地,這些客戶出于喜愛產品和認可張帆簽約成了他的經銷商。對于這些來自農村的寶媽來說,能夠在家門口有一份時間自由、通過努力付出之后收入尚可的工作,在實現自己經濟獨立的同時還照顧到家庭和孩子的工作,實在是太好了。裂變的力量是無窮大的,張帆的經銷商隊伍迅速壯大起來。
當公司逐漸步入正軌后,身邊的朋友和公司的高管曾建議張帆增加或者更換渠道,原因是這群寶媽的教育成本太高了,但是張帆斷然拒絕了,用他的原話就是“我是來自農村的,我的根在農村,愛善天使的根在農村。”張帆非常清楚地知道,如果不是因為這批寶媽的追隨,根本不可能有愛善天使的今天。所以不管經銷商的教育成本有多高,投入在培訓體系上的費用有多大,張帆都不會更換渠道。
張帆說對于愛善天使總部來說,業務表面上看起來是銷售衛生巾,但實質上是在做一個項目和平臺,幫助下沉市場的寶媽創業和就業的項目。因為對于她們來說,好的、負責任的創業平臺是非常稀缺的,同時也是她們所迫切需求的。他將愛善天使做的事情梳理為4點:通過提供優質的產品和服務使她們的身體更健康、搭建一個公平公正的創業平臺鼓起她們的腰包、引導她們家庭更和諧、讓她們的內心更有力量。她們就是這群下沉市場的寶媽,張帆在她們的身上投射著對媽媽的愛和遺憾。
如果問張帆他最大的成就感是什么,他會回答,在國家倡導“振興鄉村”的大環境下,他能夠為之做出一點微薄的貢獻。
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