銀保監會印發的《保險代理人監管規定》于2020年11月12日公布,并已于2021年1月1日起正式施行。其中第三十九條明確要求:“加快建立獨立個人保險代理人制度。”
2020年12月23日,銀保監會印發的《關于發展獨立個人保險代理人有關事項的通知》正式實施,對建立獨立代理人制度做了具體指導,這標志著從監管與行業層面,“獨代”已成為大勢所趨,中國保險業進入了“獨代”模式的初步探索階段。
至此,“獨代元年”伊始,我國獨立個人保險代理人(以下簡稱“獨代”)制度建設正式起步。
迎來“獨代”起步期,一些保險公司開始加入對“獨代”模式的探索浪潮。大家人壽副總經理郁華曾在媒體專訪中表示,已積極探索“獨立代理人模式”并開始布局。
據悉,目前該模式已初顯模樣,大家人壽將于近期全面開啟“星鏈計劃”,大家人壽個險渠道隊伍建設即將進入快車道。
積極試水,大家人壽保險事務所合伙人模式初具雛形
當前,我國的保險公司更多依靠代理人的人海戰術進行業務拓展,模式較為傳統。準入門檻低、管理難度大、人員流動頻繁等問題,導致傳統的保險代理人營銷模式面臨諸多挑戰。
4月16日,由中國保險行業協會、大家保險集團主辦,中保慧杰教育咨詢(北京)有限公司承辦的第248期中國保險大講堂在北京成功舉辦。本期大講堂以“獨立個人保險代理人模式的探索與發展”為當期主題。
(圖片來源:中國保險行業協會)
個人保險代理人在保險行業發展歷程中發揮了重要作用,隨著時代的發展,個人代理人制度的局限性逐漸凸顯,制約著行業的進一步發展。獨立個人保險代理人制度為提升保險行業人員素質,改善行業的形象提供了機遇。
中國銀保監會中介部調研員王鴻興解讀了《中國銀保監會辦公廳關于發展獨立個人保險代理人有關事項的通知》,就文件起草背景、目的與意義、主要內容以及重點問題等方面進行了講解。
王鴻興表示,獨立個人保險代理人制度是落實“大眾創業,萬眾創新”部署,促進社會民生發展的舉措,其核心在于消除傳統代理人的組織層級,改革利益分配機制與考核機制,從而提高隊伍穩定性、提升隊伍素質,有利于改善行業形象,促進保險行業高質量發展。
為響應銀保監會號召,大家人壽積極探索進入獨代領域的科學發展路徑,推動大家人壽保險事務所合伙人模式迅速成型與落地。
大家人壽副總經理郁華作主題演講
在本期大講堂中,大家人壽副總經理郁華分享了大家人壽個險戰略構想。郁華表示,大家保險的獨代模式從解決代理人自身獨立起步,通過打造專業系統,培育原生的專業行銷顧問,設計了事務所和合伙人的管理形態,落實對個人代理人的管理,踐行監管機構關于獨代的公司主體責任。
大家人壽充分考慮獨立代理人模式基本特征,以打破傳統保險代理人隊伍金字塔式的組織結構為切入點,讓前端銷售人員享受“扁平化分賬模式”、“扁平化組織載體”和“數字化服務支持”,打造出具備“組織架構扁平化、銷售利益最大化、考核要求人性化、業務模式線上化”等特點的運行模式。
“收入高、拿得快、利益長期可持續、收入來源廣泛、權益可傳承”,基于大家人壽基本法及相關政策的創新優勢,大家人壽將吸引更多專業、優秀的人才加盟,培育和依托大量高素質管理人員、營銷精英,建立具有大家人壽特色的個險渠道保險事務所,為客戶提供專業化、定制化、全生命周期的優質服務。
現階段,正值保險行業“獨代”探索的初期,部分保險公司受到原有模式制約,轉型發展較為緩慢。大家人壽經過不斷地探索、修正和模式驗證,積極試水符合國情與大家人壽自身發展的“獨代”道路。目前,大家人壽保險事務所合伙人模式建設已初具雛形。
大家人壽職場環境(黑龍江分公司)
養老社區加碼,大家保險集團優質資源強勢賦能
新模式的推出往往需要與企業自身發展相契合。大家人壽保險事務所合伙人模式全面匹配了大家保險集團的優勢資源,具備“全生態的客經體系、豐富的產品體系、因材施教的訓練體系、智能數字化操作平臺”。
大家保險集團極具優勢的高端養老社區資源可謂得天獨厚,這些優質上下游資源將為大家人壽獨特的保險事務所合伙人模式充分賦能。
在16日的保險大講堂中,大家保險集團副總經理羅勝介紹:大家保險堅持回歸保障、回歸本源,做一家負責任的保險公司。在養老生態戰略指引下,集團努力探索城心養老的差異化發展道路。在個險轉型背景下,大家保險選擇了獨立代理人模式,并致力于將其打造成公司業務重整的戰略通道。
大家保險集團積極打造“城心養老”,將養老社區落地在城市核心區域,臨近優質醫療資源,讓養老更親近子女,真正實現“一碗湯的距離”,以國際領先的養老運營及服務能力為支撐,打造高品質CCRC養老社區,為老人提供獨立生活、輔助生活到專業護理的一站式高品質健康養老服務。在服務方面,大家保險確立了“服務型養老”的發展方向,從護理、運營、醫療和信息化四個方面,著力打造養老服務核心競爭力。
大家保險養老社區一角
優質養老社區必將吸引大量中高端客戶,這類優質客戶也需要匹配高素質的代理人服務。大家人壽個險渠道保險事務所定位于實現客戶服務的高質高效全周期。在“獨代”模式的探索初期,擁有集團優質養老社區的有力加持,將為代理人帶來優質的中高端客源。
在業務層面,養老社區的配套服務可與保障業務掛鉤,也將為代理人帶來更多業務拓展的新機遇。未來,優質資源對“獨代”的托舉效應,將隨著“獨代”模式探索的進一步深入,挖掘出更多價值。
近期,大家人壽將推出面向保險事務所合伙人及優秀代理人招募的“星鏈計劃”,并在全國19個城市展開線下路演,匯聚全國各地優秀人才,努力打造專業個險隊伍,持續為客戶提供高品質服務。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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