“薅羊毛”是“打工人”最大的快樂，最近，“真快樂”又吸引了一波打工人的關(guān)注。4月18日，“真快樂”官方微博開啟#1塊錢的快樂#超話，并邀請粉絲們評論轉(zhuǎn)發(fā)話題參與抽獎，引發(fā)熱議，網(wǎng)友們紛紛回憶起小時候1塊錢帶來的歡樂。人們不禁好奇，在物價日益高漲的今天，1塊錢能帶來什么快樂？
隨后，一條逗趣視頻揭秘了在“真快樂”1塊錢究竟能買到什么，山楂條、火腿腸、牙膏、面膜……超值好物只要1塊錢。這個活動帶動了相應(yīng)話題的閱讀和討論量迅速攀升，僅僅1天，閱讀量就達(dá)到了6379.9萬，討論達(dá)11.4萬。與此同時，微信上關(guān)于“真快樂”新人首單1元購的公眾號文章也都是閱讀人數(shù)10萬+，可見國美娛樂化零售在貼合消費者心理，吸引消費者注意力方面已經(jīng)非常成熟。市場接受度之高，足以預(yù)見國美的娛樂化零售前景未來可期。
用1塊錢 激活娛樂化營銷新動力
管理學(xué)大師湯姆·彼得斯曾說過，在日漸趨同化的市場環(huán)境中，人們對商品內(nèi)在的娛樂需求將日漸成為消費購買的主要理由之一。國美在不斷扎實做好真選低價產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)會員服務(wù)之外，進(jìn)一步放大自身娛樂化色彩，讓娛樂化觸動消費者內(nèi)心，增加產(chǎn)品附加值。“真快樂”推出的新人首單1元購，喚起年輕群體對童年的快樂回憶作為切入點，讓消費者重溫1塊錢買好東西的快樂，繼而進(jìn)一步感受到“真快樂”提供的“好物、好價、好服務(wù)”。
1月12日，國美推出娛樂化電商門戶——“真快樂”APP搶先版，代表著國美娛樂化零售戰(zhàn)略全面開啟，其核心是要實現(xiàn)商家和平臺的“娛樂賣+分享樂”、消費者和用戶的“娛樂買+分享樂”。
“真快樂”顧名思義，“真”指真選商品、嚴(yán)選商家；“快”指準(zhǔn)時達(dá)、閃店送；“樂”則是指娛樂賣、娛樂買、分享樂。國美轉(zhuǎn)型娛樂化零售，不是簡單的通過娛樂化內(nèi)容或娛樂化節(jié)目引流帶動銷售，而是將娛樂化手法變成銷售風(fēng)格，結(jié)合賽事等多種方式，真正植入到商品的銷售場景、銷售過程和用戶的商品使用過程中，讓人喜歡看，愿意去分享、去傳播，從而更好地實現(xiàn)娛樂賣、娛樂買、分享樂。
#1塊錢的快樂#話題之所以能夠如此火爆，正好體現(xiàn)了這一點。除了小視頻、抽獎等宣傳方式具有娛樂性之外，消費者本身就容易接受這樣的方式，從而愿意主動去分享、傳播。
1塊錢的快樂 彰顯娛樂化零售新成效
新用戶首單1元購活動并非“真快樂”最大的亮點，作為國美全品類、全服務(wù)、全量SKU展示于一身的線上平臺，“真快樂”以娛樂化營銷為平臺和商家提供秀場、直播、短視頻、賽事等娛樂化銷售工具，讓商戶娛樂賣；為用戶提供“一搶、二拼、三ZAO起”的娛樂購物新玩法，讓用戶通過“美信、社群、小美幫幫”樂轉(zhuǎn)樂分享、分享即賺，讓用戶娛樂買、分享樂。
這一娛樂化營銷模式，已在“真快樂”先后推出的“快樂ZAO集”年貨節(jié)、“嗨Five黑伍”和416大促等多次大促活動中得到有力驗證。正是由于娛樂化營銷模式以及國美打造的線上平臺、線下平臺、供應(yīng)鏈平臺、物流平臺、大數(shù)據(jù)&云平臺、共建共享平臺這6大平臺，“真快樂”在一季度才取得GMV同比增長近4倍，月活穩(wěn)定在4千萬規(guī)模的好成績。
更令人稱道的是，國美在堅持低價和娛樂的同時，更注重真選品質(zhì)。在“真快樂”上，所有“真選商品”，都是“真快樂”專業(yè)買手站在消費者角度，從產(chǎn)地、原料、生產(chǎn)、包裝、質(zhì)檢、物流等環(huán)節(jié)溯源，參與到商品息息相關(guān)環(huán)節(jié)，對質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。即便是“1塊錢”，也是有品質(zhì)保障的。
小小的1塊錢，買到的不僅是商品，還有無窮的快樂。在這個物質(zhì)日益豐富精神卻趨向緊繃的社會，消費者能夠用這小小的1塊錢，去喚回深藏于腦海的快樂記憶，喚回對童真的向往，是一件多么難得的事情！國美“真快樂”將快樂和消費有機(jī)結(jié)合在一起，開啟了娛樂化零售的新潮流，風(fēng)勁帆滿，航行正當(dāng)時。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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