做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的人都知道，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的增長(zhǎng)不是線(xiàn)性的，通常會(huì)在某個(gè)時(shí)刻出現(xiàn)一個(gè)引爆點(diǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。近日筆者發(fā)現(xiàn)，一家飲料企業(yè)市場(chǎng)估值增長(zhǎng)曲線(xiàn)很符合互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的規(guī)律。從2016年品牌成立到2021年，短短5年時(shí)間里就實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)估值從0元近300億的跨越，同樣是飲料，為什么元?dú)馍挚梢詣?chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展速度？
對(duì)此，3月31日，偉大航路咨詢(xún)發(fā)布了《元?dú)馍钟脩?hù)研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“《報(bào)告》”），盤(pán)點(diǎn)了飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀，從用戶(hù)人群畫(huà)像、消費(fèi)行為和體驗(yàn)感受三方面對(duì)元?dú)馍钟脩?hù)進(jìn)行洞察分析。文章以最受用戶(hù)歡迎的元?dú)馍謿馀菟疄槔M(jìn)行了全方位的分析。
當(dāng)前，世界衛(wèi)生組織已經(jīng)把糖、煙、酒并列為癌癥的3大誘因。消費(fèi)者對(duì)于吃糖過(guò)多會(huì)增加糖尿病、脂肪肝、心臟病、肥胖等疾病發(fā)生幾率的常識(shí)以深入人心，對(duì)高含糖量、高熱量飲料的偏好度持續(xù)走低。正是在這樣的背景下，元?dú)馍謿馀菟?ldquo;0糖、0脂、0卡”的產(chǎn)品理念，以好味道、好成分、高顏值，滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)無(wú)糖、甜味、自我表達(dá)的需求。
消費(fèi)者受眾方面，《報(bào)告》顯示，元?dú)馍窒M(fèi)用戶(hù)主要年齡分布主要在18-35歲之間，女性占比74.7%，男性占比25.3%，主要的目標(biāo)城市集中于一線(xiàn)、新一線(xiàn)和二線(xiàn)城市。元?dú)馍值漠a(chǎn)品定位偏向于對(duì)卡路里和糖分有要求卻酷愛(ài)飲料的人群。
《報(bào)告》顯示，在眾多影響用戶(hù)關(guān)注元?dú)馍值年P(guān)鍵詞中，0糖、0脂、0卡路里獲得了消費(fèi)者很高的關(guān)注度。元?dú)馍謬@消費(fèi)者的痛點(diǎn)進(jìn)行了創(chuàng)新突破，滿(mǎn)足了“控糖”和“戒糖”的需求，讓年輕群體在喝元?dú)馍謺r(shí)，可以沒(méi)有健康方面的負(fù)擔(dān)，所以元?dú)馍謿馀菟靡悦摲f而出。
可能有人會(huì)想，如果想要一份無(wú)負(fù)擔(dān)的氣泡水，市面上還有零度可樂(lè)、無(wú)糖雪碧、無(wú)糖芬達(dá)等無(wú)糖碳酸飲料，為什么消費(fèi)者會(huì)對(duì)元?dú)馍智橛歇?dú)鐘？
體驗(yàn)感是關(guān)鍵！第一次喝元?dú)馍值呐笥褢?yīng)該都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，入口瞬間，刺激氣泡混著水果香氣，那種清新口味讓人念念不忘。作為一款氣泡水而言，元?dú)馍盅邪l(fā)出青瓜、櫻花白葡萄、酸梅汁、卡曼橘、白桃、乳酸菌、萊姆淡姜等多種新奇口味，滿(mǎn)足了消費(fèi)者獵奇、新潮的需求。
這也是元?dú)馍謿馀菟芰糇∮脩?hù)，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)的內(nèi)在原因。2019—2020年，連續(xù)兩年天貓618，元?dú)馍殖娇煽诳蓸?lè)、百事可樂(lè)，位列天貓飲品品類(lèi)的銷(xiāo)售冠軍。2020年10月，《第一財(cái)經(jīng)》“金字招牌榜單發(fā)布”的數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，元?dú)馍殖娇煽诳蓸?lè)，居碳酸飲料品類(lèi)榜首，成為該行業(yè)不可忽視的領(lǐng)跑者。
元?dú)馍殖蔀樾袠I(yè)黑馬，獲得消費(fèi)者信賴(lài)的關(guān)鍵在于：把握住了時(shí)代涌現(xiàn)出來(lái)的新機(jī)遇，研發(fā)出了可以解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的特色產(chǎn)品，并在多重口味的持續(xù)上新中不斷創(chuàng)造爆款，持續(xù)提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
關(guān)鍵詞：
營(yíng)業(yè)執(zhí)照公示信息
