剛剛，國美零售（00493）發布公告，宣布以溢價57.6%成功完成配售約45億港元。公告稱，國美此次配售募資是“為加速集團‘家·生活’戰略第二階段的深化升級，擴大全國線上線下雙平臺網絡的廣泛布局，并通過引入更多長期堅定看好國美零售未來的機構投資者以優化股東基礎”。
本次發行后，國美零售的資產負債率將顯著下降，公司整體資金實力得到進一步提升，資本結構得到優化，也為公司后續發展提供有效的保障。
結合此前國美零售公告數據，此次配售完成后，國美零售持有的現金及現金等價物約150億，資金充裕。此次溢價成功配售，對于國美深化升級“家·生活”戰略第二階段，具有積極作用和深遠意義，也充分反映了機構投資者對公司未來發展的高度認可及堅定信心。
國美新戰略加速落地
事實上，自2020年下半年起，國美的“再攀高峰”即已蓄勢待發。2020年8月，國美零售宣布全面啟動“家·生活”戰略第二階段延展升級，一系列戰略舉措的接連推出，讓人們明顯感受到變革的速度和力度：
首先是組織架構大調整，釋放發力升級平臺化、加速互聯網化的強烈信號。2020年秋，國美零售對總部各級組織單元的職能定位與架構設置進行調整，組建起線上平臺（國美在線）、線下平臺（國美家【暫定名】）及各自營業務公司，互聯網老兵向海龍出任國美零售控股執行副總裁兼國美在線CEO。據了解，架構調整后的國美零售控股，將以線上平臺為主導，各公司獨立發展，平臺公司與各業務公司間相互依托、互動互補，以1+1＞2的作用支撐新戰略落地。
第二是平臺化格局的構建。2021年1月21日的戰略發布會上，向海龍對國美的新平臺格局進行了解讀：新平臺格局將國美零售主營業務分為平臺與自營，其中，平臺以線上平臺主導全量業務，線下平臺選擇性落地，實現100%線上交易，線下平臺改造升級，重點聚焦精品展示和精品體驗，打造網格化覆蓋全國的“家·生活”精品展廳和家服務延伸；自營業務在國美電器的基礎上進一步延伸，通過以真選為主的經營模式加速向非電器類業務拓展，聯營業務以真選標準加速開放和招商合作，打造起真選開放的供應鏈平臺。
向海龍表示，國美零售新平臺格局的建立，是針對目前零售平臺面臨的營銷和場景等問題，致力于通過為商家在線上線下多方位賦能，使商家獲得最低成本、最高效率的運營能力，同時，為平臺上的廣大用戶提供最優性價比的商品和高標準的服務，公司在深耕自營垂類家電等業務基礎上，將多年深厚積累的能力以平臺模式釋放，引爆更多嚴選商品，提供數字化智能管理工具，服務于外部商家和社會，實現人無我有，人有我優，最終形成國美自身、商戶和用戶的多方共贏。
第三是定義開啟娛樂化賽道。2021年1月，國美的娛樂化電商門戶“真快樂”APP搶先版上線試運營，零售娛樂化戰略全面開啟。“真快樂”的“真”指對招商和自營商品的真選、“快”是快送準時達、“樂”則指娛樂買、娛樂賣，分享樂。
事實上，“真”和“快”對底蘊深厚的國美來說易如反掌，“真快樂”的最大創新之處在一個“樂”字，其具體實現方式則是接地氣的“一搶、二拼、三ZAO起”，“搶”即秒殺、限時限量搶購；“拼”即邀好友組團享優惠；“ZAO”即直播、賽事等娛樂化互動。通過利用視頻導購、短視頻&直播、美信、九九會員等工具將優惠力度、產品體驗可視化，“真快樂”力圖通過“社交+商務+分享”的生態圈，實現從獲客激活到存留變現的良性循環。
經營業績顯著提振
在昨日全球投資人電話會議上，國美零售CFO方巍介紹了國美線上線下雙平臺的經營進展：線下方面，目前國美在全國擁有超過3000家零售實體店，其中縣域門店逾2000家，且全部門店均完成數字化升級改造，采用“一店一頁”運作模式，通過視頻導購、專業導購、禮賓服務等覆蓋周邊3-5公里的用戶。
線上方面，會議透露，目前國美線上社群數量已近100萬，線上線下會員超2億人、九九付費會員超200萬人。“2020年12月新客首單轉化率達15%，同比提升64%，會員復購率31%，同比提升21%，會員活躍度同比提升105%。”
近日坊間熱議的國美全國高管經營會中的一組數據，更是令人關注：國美零售的銷售收入1月同比增速達到74%，2月銷售同比增速更是達到了124%。日活流量1月同比增速達到226%，2月同比增速達到280%。成交總額1月同比增速達216%，2月同比增速達327%……這一系列積極的變化，說明國美新戰略已初見成效，更多的進展和提升，引人期待。
創始人回歸國美加速跑
今年2月16日，國美創始人黃光裕正式回歸，在回歸后首次公開講話里，黃光裕提到“力爭用未來18個月的時間，使企業恢復原有的市場地位”，國集團聲明亦提到“以快速提升市場份額、盈利能力、盡快恢復原有市場地位為原則”“國美會有更美好的未來”，釋放全速回歸領先的雄心。
對“更好的未來”，國美零售執行副總裁兼國美在線CEO向海龍信心十足。他表示：“2021年國美零售的流量質量和流量規模將顯著提升，整體營收規模將成倍增長，綜合盈利能力將全面改善，價值潛力將持續釋放。”
向海龍說，2021年國美將把“提效率降成本”、“拓規模增盈利”作為經營的兩大關鍵指標。“提效率降成本”方面，國美零售力爭將廣大商家目前線上、線下割裂的兩套成本投入，節約成雙平臺一體化的一套成本投入。“此舉有望將整體渠道運營成本費率降低8%，有望將國美零售自身的綜合運營費率降低8%。傳導到消費者端，有望讓顧客的實際購物價格平均降低8%。”
而在“拓規模增盈利”方面，2021年通過供應鏈平臺的開放和真選，國美零售雙平臺的商品結構將顯著優化，商品SKU將快速擴充，商品豐富度將顯著提升。
“作為有34年零售基因的企業，國美將繼續打造行業稀缺核心價值。”這是1日會議上國美的承諾。方巍表示，國美將通過整合資源、創新營銷模式，挖掘激活新消費需求，使消費者獲得更優商品、更低價格和更好服務；通過技術驅動搭建開放共享平臺，為更多商家及個體從業者提供更低成本、更高效率的銷售場景與運營工具；在新思維、新模式、新格局下構建戰略產業集群，并通過資本運作等加速產業集群成長。簡而言之，就像方巍此前對媒體所說的那樣，“再造一個國美”。
雙平臺落地，“真快樂APP”發力，創始人回歸，經營業績提升，今日又獲投資人力挺溢價配售募資45億……國美這半年的加速跑，虎虎生風，國美打出的這套戰略進擊組合拳，堪稱“完美”。
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