2020年,直播帶貨徹底火爆了“雙11”,使用淘寶直播的消費者占比高達68.5%,不少品牌也建立起自己的直播間。直播帶貨也正慢慢成為新世代的網購標配模式,2020被稱為電商直播元年。
為推進企業數字化轉型,加速“云”端營銷戰略布局,奧康在今年“雙11”期間規劃了7個自有的直播小團隊,將在兩次大促節點進行24小時式的直播。同時,聯合眾多明星,如汪涵、謝娜、蘇醒等10多位明星,組成奧康“星推天團”,攜主打產品漫威聯名系列、商務正裝系列及時尚女靴系列登上湖南衛視、浙江衛視的兩場“雙11”盛典晚會,一套組合拳打造“有范生活節”新理念。
“雙11”期間,每位明星會根據自身形象定位的不同,為消費者推薦不同的奧康產品,向觀看的粉絲轉達奧康對待生活的態度——極致有 “范”。連續不斷的8場直播,單場觀看人次均突破百萬,點贊量更是突破千萬,微博超話#奧康聚有范兒#閱讀量破2億……直播轉化率達到店鋪轉化率的近1倍。這些數字的背后,正是粉絲們對奧康品牌的認可,也是奧康在數字化轉型的過程中交出的第一份成績單。
近年來,雖網絡購物極速發展,但逛街這一“古老”的消費方式仍是許多人樂此不疲的選擇。為了使消費者們,在線上線下都能享受到同樣的優惠力度,奧康在本次“雙11”提出“求同存異”的全新全渠道營銷戰略。
今年“雙11”奧康所尋求的“同”是,不單在線上平臺可以享受到到奧康發放的優惠折扣,在線下門店購物時,也同樣可以享受到相同力度的優惠折扣。而所謂的“異”,則是奧康發現,線上線下消費者存對產品的要求在差異化。線上的消費者更多要求的是出貨速度快,設計感強、款式時尚年輕化的產品,所以奧康針對這一差異成立組成了不同的設計團隊,有針對性地進行產品設計,打造不同的線上線下產品矩陣。
“求同存異”的戰略一經推出,更徹底地打通了線上線下桎梏,僅“雙11”期間,便有接近150萬雙的門店同款通過電商渠道售出。消費者不僅在線上購買電商專供款產品,還可以同步享受到線下門店同款產品。
除此之外,奧康還參與了阿里的同城購項目,消費者只要搜索“奧康”,便會自動推薦奧康最近的線下門店,下單后由阿里的物流進行同城配送,實現小時達或當日達。這讓買鞋變成了點外賣,手指一點,即刻便可拿到新鞋。這一突破,不僅實現了線上和線下的渠道端打通,也實現了物流的貫通,這大大提高了消費者體驗。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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