“很多人都說貝因美是一家乳企”;“還有人說,這些年貝因美太折騰了,甚至像無頭蒼蠅一樣到處撞壁!”……
11月1日,在貝因美成立28周年慶典大會上,貝因美創始人謝宏每年這個日子都要給員工寫的一封信也如約而至。只是今年,這封信格外與眾不同。
“還有很多人都說貝因美要趴下了,……我甚至每年都會聽到幾次”,在這封員工看來非常感動的信里,謝宏表示,其實外界并未看得懂貝因美,28年的時間,貝因美之所以成為“打不死的小強”,就是因為“不一般的小貝,造就不一樣的寶貝”,是因為貝因美人這些年只做一件事:活著做強!
1.糾正外界誤讀:貝因美不是乳企
走過28年的貝因美,曾經那么風光無限,作為曾經中國奶粉行業的老大,甚至被全球乳業巨頭恒天然看好并巨資入股。然而在高歌猛進的時候卻被緊急踩了一腳剎車,“一路下滑,甚至是被ST跌到谷底,再到慢慢一步步重新走出來……”謝宏說,“一路走來,很多人都說看不懂貝因美。我想說,正是因為看不懂,所以我們‘不一般’!”
這封信里,謝宏再次給貝因美明確了定位:貝因美并非乳企!
其實,早在2017年,謝宏就曾寫過《請不要再把貝因美當乳業》的文章。謝宏認為,貝因美除了做奶粉、米粉、輔食之外,還有營養品,還有尿不濕,還嘗試做平臺,今年又做起了口罩……確實很難用傳統的一個標準來衡量貝因美的企業屬性。
“我始終認為親子(家庭)消費領域才是我們的藍海”,謝宏說,“堅持走母嬰生態圈路線,才是應對互聯網化、發揮小貝優勢的競爭戰略。看懂了這一點,才會明白貝因美是做什么的;而我們的所有動作,也都是圍繞于此”。
2.明確戰略戰術:現在今后只做一件事
對于貝因美的這些年來的業績表現,謝宏在這封信中并沒有回避,相反公開反省指出,這些年貝因美“過得非常折騰,起起伏伏,兜兜轉轉,讓人心跳的激烈程度,絕不亞于坐過山車”;“貌似在做轉型升級,但成效呢?市場份額呢?業務利潤呢?究竟意欲何為?”
而這些也導致外界很多人看不懂貝因美到底在做什么。“因此有人認為我們是無頭的蒼蠅到處撞壁,抓不住市場的機會點,做的都是一些無謂的掙扎;也有人認為我們過于理想主義,太高太玄,想要下盤大棋,但各方面的資源能力還不夠;還有人認為我們已經氣數已盡,翻不出什么大浪來”,謝宏說:其實,這幾年來,我們只做了一件事,就是“活著做強”。規模大并不是我們的最終目標,能力強才是衡量一個企業是否優秀、能夠長久走下去的標準。
那么,如何“活著做強”?在謝宏看來,這個能力主要包括盈利能力、創新能力和可持續競爭能力。如何花更少的成本、更快更好地獲取利潤,如何用商業和技術的創新來提升企業的財富創造能力,如何更加專注于產品和服務,來打造屬于自己基業長青的基因,而非成為“分配性”的利益實體。
“這就是我們想做的、要做的和正在做的”,謝宏指出,貝因美所有的創新和轉型升級,都是圍繞著這三個能力的打造和夯實展開,都是為了增強企業的活力和彈性,都是為了能夠更好地順應趨勢,適應不確定性,激發企業里的每一個細胞的新動能。
3.邁步從頭越,推進“合伙人”制度
28年風風雨雨,走到今天,對于貝因美大家長來說,謝宏也坦然承認:“我們遇到了很大的挑戰,很大程度上,是因為我們犯了很多錯誤,我也常常會有覺得挫敗和無奈的時候”。
胡說有理注意到,就在近日,貝因美發布的三季報顯示,公司今年前三季度營收22.05億元,同比增長9.3%;凈利潤5079.7萬元,同比增長147.95%。盡管實現了雙增長,但是扣非凈利潤卻是不盡人意。
“很多人都說貝因美要趴下了,這話傳得不是一年兩年了,我甚至每年都會聽到幾次”,謝宏說,但無論如何,起碼到今天,我們還立著,活著,就有機會!
“因為我們始終都是‘做自己’,才會努力拼搏”!謝宏表示,二十八年如一日,而今邁步從頭越!
“如何“從頭越”?
謝宏說,“這個‘頭’首先指的是我本人”,“與其自怨自艾,更重要的是如何客觀看待困難、問題和失敗,如何既不自卑又不抱怨,如何認識到使我們陷入逆境的根源,并甘愿承擔應該的責任,這些才是重新站起來的理由”。
董事長都率先“自我革命”,那么貝因美的每一級組織的“頭”以及每一位貝因美人又該如何做?
“都要更多地從自身發現問題和短板,更積極地面對挑戰,更主動地面向未來,做好當下工作;要有‘時刻準備著,舍我其誰’的強烈愿望”,除了鼓舞士氣外,謝宏在信中也非常嚴肅地指出,每一個貝因美人必須改變按部就班的陳舊行為方式,必須摒棄“等、靠、要”和“跟著混”的不良心態,必須打破不合時宜的“陳規陋習”!
“我希望看到每一位貝因美人,都能夠更加意氣奮發,能夠主動跳出來,敢于擔當,直面挑戰!能夠義無反顧地推進“合伙人”制,主動加入到“全員營銷”,參與全面數智化轉型中!”謝宏如此表示。
4.專家:練好內功必后活
“這封信說得很誠懇”,乳業分析師宋亮表示,創始人給員工打氣,并給企業做了孕嬰食品和服務行業的定位,希望大家一如既往堅守初心,勇于創新,推動企業走出低谷。
“貝因美當下還是要加強內部團隊建設,先練好內功”,宋亮認為,這么多年,貝因美僵而不死必后活!
“貝因美這一路,是披荊斬棘的一路,是持續試錯的過程,沒有一點長久的適應力,沒有頑強持久的精神和堅忍不拔的意志力,是堅持不到現在的”,謝宏表示,令人欣慰的是,哪怕在如此煎熬的過程中,貝因美還是守住了原則和底線,還是將“科學、專業”放在首位,從不絕望,永不放棄。
“挺感動的,也非常振奮”,貝因美多個員工向胡說有理表示,董事長的這封信有員工都流淚了。
“我‘理想中的貝因美’,就是“始終不一般,堅持做自己’”!謝宏也非常有信心地表示,我們究竟憑什么才能成為“打不死的小強”?首先要有韌勁。從不輕言放棄,始終屢敗屢戰,哪怕最后一刻,仍要再次嘗試!堅守初心。“我相信黑暗一定不會長久,到今天為止,我們還沒有趴下,我們還在堅持,我們還繼續活著,我們還會成長!”
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