近日，關于“舍得酒業重啟沱牌酒的OEM貼牌定制開發業務，目前正在招募全國開發商“的消息傳得沸沸揚揚。針對此事，記者第一時間采訪了舍得酒業營銷公司總經理何進。何進表示這是外界對舍得酒業即將正式開展的“沱牌區域定制酒”業務的誤讀。舍得酒業改制初期曾大刀闊斧精簡沱牌產品線，砍掉1000多個沱牌定制產品，時隔三年后舍得酒業重啟沱牌定制酒業務，也釋放出加速推進老牌名酒沱牌復興的信號。
何進指出，舍得酒業計劃開展的區域定制酒業務和貼牌、OEM生產完全不同。OEM貼牌通常被認為是在代工廠生產，貼上自己的商標。而沱牌區域定制酒是根據全國不同區域市場多樣化需求而研發設計的產品。這個沱牌區域定制酒計劃的實質是“舍得C2M用戶直連制造”戰略的第一步，是舍得酒業2019年提出的“一地一策”營銷策略的重要舉措。何進強調，所有沱牌區域定制產品均嚴格執行公司規范標識和質量內控標準，符合國家法律法規和行業標準，納入公司長期戰略規劃統一管理。“這是公司既定的長期產品戰略，與透支品牌和品質的OEM代工貼牌短視行為有本質區別。”
2016年舍得酒業改制后開啟了精簡沱牌產品線的舉措，當時外界擔心沱牌將被雪藏起來從此一蹶不振。何進表示，當初的大刀闊斧實實則是不得已而為之，是為了保住沱牌的品質口碑和品牌資產。改制前的公司營收80%依賴區域定制產品，大部分的營收都依賴少數幾家定制酒銷售大商。各路諸侯的話語權重極高，每個區域都能開發眾多的“特色產品”，這些產品生命周期極短，實質是在快速透支沱牌品牌低價傾銷。區域市場的沱牌品牌包裝五花八門，價格體系混亂，品牌辨識不清，實質上沱牌品牌和品質口碑都受到了傷害。“舍得酒業改制初期，以極大的決心和勇氣，砍掉了1000多個沱牌定制產品，放棄了接近10億元的存量營收，只保留沱牌天特優三支全國銷售標準產品。為的是保護拯救沱牌品牌形象和品質口碑。”
何進指出，沱牌休整的三年，原本孱弱的沱牌全國銷售的主流產品線得到了充實，而沱牌區域定制產品，將是補齊沱牌產品金字塔最后一塊磚。據了解，2019年舍得酒業啟動沱牌區域定制酒業務，第一個試行的產品是針對江蘇市場開發的“沱牌·上品”，舍得酒業在今年加快速度加大力度正式推出“區域定制酒”業務，也被視為舍得酒業加速推進沱牌復興的信號。
在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，沱牌作為中國十七大名酒之一，擁有廣大的市場品牌基礎。如今舍得酒業推出沱牌“區域定制酒”業務，可見公司對沱牌回歸的重視。(記者 陳瓊)
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